Le premier professionnel qui intègre le réseau bloque la profession et en sera le seul représentant pour éviter la concurrence. Voilà une des premières règles de BNI France, une SARL parisienne dont le concept importé des États-Unis s'inspire des réseaux d'affaires. Des groupes de 40 professionnels maximum, représentant chacun un métier, se réunissent deux heures par semaine pour peaufiner leur technique du bouche à oreille et échanger des opportunités d'affaires. «Sept grands secteurs d'activités sont représentés, détaille Gilles Lainez, directeur adjoint régional chargé de lancer depuis septembre2009 un groupe à Lyon. Ce sont plutôt des métiers de service: la finance, l'immobilier, le conseil aux entreprises, le bien-être et les services aux particuliers, les ressources humaines, l'informatique et enfin la communication.»
Jusqu'à 250 recommandations par mois
En cours de constitution, le groupe lyonnais se compose de sept membres. Les échanges de recommandations commencent tout juste. «Un groupe de quinze membres échange en moyenne 20 recommandations par mois, détaille le dirigeant lyonnais. À 40 membres, le volume passe à 250 recommandations mensuelles.» Ouvert à tous les professionnels, BNI France a mis en place une sélection. Les membres entrent par cooptation. «La sélection se fait selon des critères précis, détaille Gilles Lainez. La motivation est essentielle: nos réunions ont lieu à 7h15 toutes les semaines. Il faut faire sienne la philosophie ?Qui donne reçoit? et enfin, il faut être prêt à investir 700€ par an.» Si le premier groupe lyonnais monte en puissance, d'autres pourraient être constitués en périphérie ou du côté de Villefranche-sur-Saône.
- Tél.: 06.26.48.00.06 - www.bnifrance.fr
Entre le réseau d'affaireset la structure de conseil en marketing pour développer son business, BNI France s'installe à Lyon.
