La Banque Populaire Atlantique ne met pas la charrue avant les boeufs et reste plutôt référente sur les PME. Pourtant, l'établissement bancaire renforce actuellement ses liens avec le monde agricole. Sur sa zone géographique (Loire-Atlantique, Maine-et-Loire, Vendée, Finistère Sud, Morbihan), elle vient de réaliser une progression de 30% sur les exploitations agricoles, soit 350 supplémentaires. Ce qui porte le nombre total à 2.400 exploitations agricoles. Sur 1,3 Md € de prêts réalisés en 2009, 550M€ ont été réalisés avec les entreprises et les professionnels, ainsi que 10% avec l'agriculture. «Nous intervenons dans ce secteur depuis une bonne dizaine d'annéeset la distribution de prêts bonifiés à l'agriculture», rappelle Stéphanie Paix, directrice générale.
Sursauts spéculatifs
Ce marché est perturbé par les aléas climatiques et les sursauts spéculatifs. Voire sociaux dans le cas de la récente manifestation d'agriculteurs. «Nos clients n'étaient pas à Paris, nous n'avons pas trop de céréaliers», signale Jean-Guy Sarrazin, président. «Nous sommes plutôt présents dans la viticulture, la production animale, le lait ou le porc dans le Morbihan», complète Stéphanie Paix.
Réseau dédié
La BPA a réalisé 56M€ de crédits d'investissement dans l'agriculture. «Depuis trois ans, nous avons mis en place un dispositif complètement dédié, avec un réseau de quatre agences employant près d'une quarantaine de collaborateurs», poursuit Stéphanie Paix. Certes, sur 30 agences dans le Morbihan, une seule est réellement focalisée sur l'agriculture. Mais l'approche de la BPA n'est pas que chiffrée. «Nous sommes allés chercher des compétences internes en recrutant des jeunes qui passent la moitié de leur temps en apprentissage dans le monde agricole», détaille la directrice. «Certains finissent même par nous quitter pour des exploitations. En tout cas, les agriculteurs nous disent que nous parlons leur langage.»
Sur le terrain agricole, la Banque Populaire Atlantique s'affirme comme challenger de la deuxième place, actuellement détenue par le Crédit Mutuel.
