En rachetant pour environ 150.000euros l'entreprise de maîtrise d'oeuvre Créhabitat à Arradon, Cédric Ferrand d'Axxens a avant tout su saisir une opportunité. «Yvon Lefebvre, un des deux actionnaires de Créhabitat, voulait redevenir salarié, l'autre associé partant dans l'expertise bâtiment», explique Cédric Ferrand. «Du coup, j'ai racheté 90% des parts du fonds de commerce et Yvon Lefebvre, qui est dessinateur commercial, est devenu salarié. Il a gardé 10%, cela va l'aider à rester impliqué.»
Courtage et maîtrise d'oeuvre
Créhabitat va avantageusement compléter le créneau d'Axxens, aujourd'hui placé à la fois sur le courtage en maisons individuelles et la maîtrise d'oeuvre. Un positionnement encore rare. Dans un cas, Axxens gère tous les aspects de prospection, négociation et mise en relation, sans pour autant suivre les travaux. Dans l'autre, la maîtrise d'oeuvre est assurée de A à Z à partir des plans de l'architecte. Quelque soit la configuration, Axxens cultive ses relations avec des partenaires constructeurs de maisons individuelles. «Mais nous ne mettons jamais ces deux activités en concurrence, on ne peut pas être à la fois apporteur et prendre l'affaire», remarque Cédric Ferrand. «C'est un super-agent commercial, qui intervient à l'envers», commente son père Jean-François Ferrand, ex-constructeur de maisons individuelles et actionnaire très minoritaire (1%) d'Axxens, son fils détenant 94% et un investisseur extérieur 5%. «Notre meilleure typologie de clients, ce sont des investisseurs qui veulent s'inscrire dans le dispositif Scellier et qui n'ont pas le temps de gérer les aspects opérationnels de la construction», note Cédric Ferrand.
Un oeil sur les notaires
Axxens a acheté son local commercial de 30m², choisissant un positionnement stratégique, en face d'un regroupement de notaires. «Quand vous avez un projet de construction ou de rénovation, vous passez forcément par la case notaire», poursuit-il. «Les constructeurs recherchent aussi ce voisinage. Le parrainage se crée vite avec les notaires. J'ai tissé des liens avec deux d'entre eux sur quatre. La force d'Axxens, c'est le réseau.» Avec Créhabitat, Cédric Ferrand totalisera un effectif de sept personnes et vise un objectif de 350.000euros de chiffre d'affaires. «Au-delà de ce volume d'affaires, je préférerais créer de nouvelles structures à Lorient ou Quimper...», prévoit le dirigeant.
Axxens
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