Awel devient fabricant. Distributeur de centrifugeuses à sa création, la PME fondée en 2003 par Philippe Delaunay a commencé à concevoir ses propres gammes cinq ans plus tard. Elle se dote aujourd'hui d'un outil de production, étape qui était jusqu'alors réalisée chez un partenaire mayennais. Awel est aujourd'hui locataire d'un atelier d'assemblage de 700 m², situé à Blain, à quelques centaines de mètres du siège de cette PME de 30 salariés. Générant la création de cinq emplois, la mise en place du site d'assemblage a été financée par un prêt P2RI de 350.000 euros, octroyé par le conseil régional des Pays de la Loire et des établissements bancaires. Avec ce site, Awel peut fabriquer un millier de centrifugeuses par an. Exportant 50 % de ses produits, la PME en vend aujourd'hui cinq cents à l'année, à des laboratoires d'analyse et de recherche, ainsi qu'à des professionnels de la santé (CHU de Nantes, Sanofi, Eurofins, Institut Pasteur, etc.). L'intégration de l'outil de production « s'explique par notre stratégie de développer de nouveaux produits. Il nous fallait pour cela davantage de maîtrise de la qualité, de réactivité. Bref, beaucoup plus de liant et de proximité entre Awel et son outil productif », explique Philippe Delaunay. Awel compte ainsi compléter dans les prochains mois sa gamme de centrifugeuses, qui comprend aujourd'hui neuf références. La PME se lance dans le même temps sur un autre marché, celui des équipements de microbiologie. Elle compte commercialiser des broyeurs, des diluteurs ou des préparateurs, principalement auprès d'une clientèle d'industriels qu'ils soient issus de l'agroalimentaire, de la cosmétique ou de la pharmacie. « Ce marché progresse plus rapidement que celui de la centrifugeuse, environ 8 % par an dans le monde, du fait des crises sanitaires et du vieillissement de la population », indique Philippe Delaunay. Awel n'est pas aujourd'hui profitable. « On investit beaucoup, environ 15 % du chiffre d'affaires en R & D. Et les pertes ne sont pas très importantes. Elles ne dépassent pas 10 % des fonds propres », indique le dirigeant. Le chiffre d'affaires progresse, lui, rapidement et « les perspectives sont très bonnes », assure Philippe Delaunay. La PME affiche 15 % de croissance en 2013 (4,1 M€ de CA). Son dirigeant table sur une progression cette année de 20 à 30 %. Et envisage d'ores et déjà de doubler la taille de son atelier de production.
Awel
(Blain) P-dg : Philippe Delaunay 30 salariés 4,1 M€ de CA 02 40 51 79 53
