Nicolas Duran doit s'envoler ce mois-ci pour le Qatar. Sa société AVN y installe une salle de formation, un labo équipé de 20postes informatiques, pour pilotes d'hélicoptère. Un contrat décroché avec de l'armée qatari. Il se fait épauler par le Lensois Jean-Claude Coquelin (Info vidéo services) qu'il vient d'intégrer.
Une «référence» Le spécialiste nordiste des labos et tableaux interactifs signe ainsi son premier contrat à l'export: une commande symbolique de 30 à 40K€, «sur appel d'offres» précise son jeune dirigeant. «C'est une compétence interne que je n'avais pas soupçonnée», ajoute Nicolas Duran qui a repris AVN il y a cinq ans à la barre du tribunal. Depuis, la société est passée de cinq à huit salariés et doit finir l'année 2001 à 2M€ contre 700K€ à sa reprise. L'ingénieur-repreneur veut faire de ce nouveau contrat «une référence». «Il y a des acteurs majeurs au Qatar. Ils ne nous attendent pas mais je veux montrer à mes clients qu'ils peuvent me faire confiance: je les accompagnerai dans leurs développements internationaux.» AVN a déjà des touches au Maghreb. Hors de la région, AVN se développe aussi fortement à Paris où il a ouvert un bureau en 2010. AVN a équipé le cabinet du Premier ministre, la cellule de crise de Matignon, les sièges de l'OCDE, Coca-Cola, Lavazza... Pour le campus parisien de l'Iéseg, à la Défense, il installera pour la première fois des équipements innovants de télé-enseignement, d'ici à la fin de l'année. Plus besoin de lever le doigt pour demander la parole, il suffira d'appuyer sur un bouton et une caméra se braquera sur l'étudiant qui peut être à Lille. En région d'ailleurs, AVN vient de décrocher le campus Veolia. «Le e-learning est un axe de développement», note Nicolas Duran, tourné également vers l'économie de la fonctionnalité. Dans la continuité du forum Jadde, il fait partie d'un groupe de réflexion sélectionné par la Région sur le «green market» pour, demain, vendre un usage plutôt qu'un produit.
Géry Bertrande
Multimédia À Wasquehal, l'expert des salles de réunion ultra-connectées vient de décrocher sa première affaire à l'étranger. Il se renforce aussi sur Paris.
