L'entreprise de distribution de matériel médical AVF Biomédical (16 salariés dont 10 commerciaux terrain) a trouvé un local à louer sur 286 m², lui permettant de regrouper ses bureaux et son entrepôt de stockage, auparavant situé à Caen, pour plus d'efficacité. « Nous gardons en Normandie simplement un petit magasin de vente aux professionnels », précise Arnaud Langé, P-dg de l'entreprise, conseillée par BNP Paribas Real Estate.
Avec Philips, Samsung, Mdoloris
AVF Biomédical vend par ailleurs en ligne (peri-médical.com) du matériel pour les médecins généralistes, infirmiers, sages-femmes... Mais le coeur de son activité reste la vente de matériel aux hôpitaux et cliniques sur toute la France. « Nous sommes les distributeurs exclusifs de produits de certaines grandes marques, mais aussi de startups françaises », explique Arnaud Langé. Ainsi, à côté de Philips ou Samsung, AVF Biomédical met en avant les innovations de startups comme Koelis (Grenoble - matériels de cartographie pour les cancers de la prostate) ou Mdoloris (Lille - matériels de détection de la douleur). « Notre métier a beaucoup évolué, car avec la crise, les fournisseurs ont repris leur distribution, et les hôpitaux ont des budgets serrés. Nous devons nous adapter, vendre différemment, dans deux domaines contre sept auparavant (urologie et cardiologie-réanimation) », explique le dirigeant, qui espère atteindre la rentabilité en 2017 (CA : 7 millions d'euros ; marge : 2 millions d'euros). AVF va aussi ouvrir à Pacé, en janvier, un magasin pour Peri-Médical, qu'il souhaite développer davantage.
