Depuis longtemps, Orsteel avait le savoir-faire, à la fois dans la quincaillerie, l’appareillage électrique et l’éclairage architectural et paysager haut de gamme. Fondée en 1975, la PME familiale avait aussi la main-d’œuvre (22 collaborateurs). Ne lui manquait que l’espace. Le sujet en était devenu vital.
Prêt pour les 20 prochaines années
L’ancien site de Contes, près de Nice, était devenu trop exigu. "Nous étions parfois obligés de refuser des marchés et des clients", assure Adrien Sfecci, troisième génération à la tête de l’entreprise.
Le problème est enfin résolu avec cette nouvelle usine de 1 800 m2 sur trois niveaux, sortie de terre à l’Escarène après deux ans de travaux et un investissement global de 3 millions d’euros, terrain et équipement compris, dont 1,3 million d’euros apportés par Bpifrance et 1,3 million d’euros par le CIC et BNP Paribas.
Un investissement de poids pour un industriel qui réalise 4,5 millions d’euros de chiffre d’affaires mais qui "nous donne, sur les 20 prochaines années, une clarté sur nos possibilités, reprend le dirigeant. Un bâtiment comme celui-là peut nous permettre d’aller jusqu’à 10 millions d’euros de chiffre d’affaires."
Depuis le début de l’année 2026, Orsteel a déjà doublé sa productivité. Et vise rapidement de la multiplier par trois.
Des marchés de niche
Avec un tel outil, la PME va pouvoir renforcer sa singularité. Certifié Origine France Garantie et labellisé Entreprise du Patrimoine Vivant, Orsteel est sollicité pour ses différentes expertises : interrupteur, poignée de porte, prise électrique, liseuse, éclairage de piscine… du premium, sur mesure.
"La dynamique de l’entreprise aujourd’hui est d’aller dans des marchés de niche et dans des métiers où personne ne veut aller ou pour répondre à des demandes techniques, explique Adrien Sfecci. Habituellement, en France, pour retrouver tout ce que nous proposons, un architecte doit aller voir 5 acteurs différents. En passant par nous, il n’en a qu’un. Et à terme, nous ne serons plus reconnus pour l’éclairage ou pour l’appareillage mais pour un savoir-faire de finition."
25 % à l’export
À l’image de ces pieds de télévision, demandés sur mesure, pour être de la même couleur et dans la même esthétique que les interrupteurs, poignées de portes et boîtiers habillant un thermostat. Des commandes de quelques dizaines à plusieurs centaines de milliers d’euros.
Ces produits habillent de luxueuses villas et appartements de Monaco ou d’ailleurs, des yachts, des palaces de la Côte d’Azur, Courchevel ou Marrakech. L’entreprise réalise 25 % de son activité à l’export.
Madame Steel fait dans l’aluminium
2026 sera donc la première année d’exercice dans cette nouvelle usine, lui ouvrant de nouvelles portes. Une année qui verra stabiliser son modèle et accentuer son développement commercial. Pour ce faire les produits sont désormais clairement répartis selon les quatre marques de la maison : l’historique SJD (Select Junior Décolletage), Eclaix (inox), Orsteel (laiton) et, la dernière-née, Madame Steel.
40 % moins cher que le laiton
En collaborant avec une société américaine, l’entreprise azuréenne découvre la technologie PVD (dépôt physique en phase vapeur) qui lui offre de nouvelles opportunités… impossibles à finaliser dans l’ancien atelier.
L’acquisition d’une machine permettant ce dépôt de métal sous vide s’est élevée à 500 000 euros (avec le soutien de la Région Sud) et autant en termes d’installation.
"C’était extrêmement compliqué pour nous, reprend le jeune patron, on s’est alors demandé comme l’optimiser. C’est de là qu’a germé l’idée de Madame Steel, marque haut de gamme mais pas de luxe, avec une base d’aluminium. En gardant bien sûr le même niveau de qualité et de finition, mais en étant 40 % moins cher que le laiton. De quoi aller toucher par exemple des hôtels 3 ou 4 étoiles."
Ouverture du capital en 2026 ?
Pour valoriser ces savoir-faire et ces nouveaux produits, manque encore une ultime petite brique : la visibilité. Ainsi le dirigeant est-il en discussion avec un fonds d’investissement, français, pour entrer au capital d’Orsteel et aider à ce développement.
