200 millions d'euros de chiffre d’affaires dont 46% à l’international, 20% de croissance par an dont 15% en organique, soit un doublement des ventes tous les six ans. Frédéric Minssieux, à la tête de Clauger, une entreprise de 850 salariés spécialisée dans le froid industriel, est aussi le fils de Paul, fondateur de l’entreprise en 1971 et maire de Brignais. Ce « successeur » a décroché le Prix de l’entrepreneur de l’année décerné par Ernst & Young.
Une cinquième implantation à l'étranger
L’homme, à la tête de cette ETI depuis 2005 a notamment bouclé l’année dernière une acquisition outre-Atlantique pesant 40 millions de dollars et 100 salariés. Il s’agissait d’une cinquième implantation à l’international pour Clauger. La première fut signée il y a 22 ans, au Mexique. Depuis, l’entreprise située à Brignais, une commune située à 15 kilomètres au Sud-Ouest de Lyon, a renforcé sa présence en Italie, en Espagne, puis au Maroc et dernièrement à l’Ile Maurice.
Des clients surtout dans l'agroalimentaire
Clauger a fait ses premières armes en s’adressant à une clientèle de professionnels de l’agroalimentaire. « Parmi nos premiers clients figurent des fromageries industrielles, pour qui nous avons réalisé l’ensemble de la chaine du froid : de la production d’énergie frigorifique et calorifique jusqu’à la conception de la cave d’affinage » indique le dirigeant, passé d’un BTS Froid au diplôme CPA de l’EMLyon. Désormais l’agroalimentaire représente 85% de la clientèle de Clauger. Parmi ses clients, le groupe Bigard (viande), Sodebo, Bon Grain, Bel ou encore Lactalis. Clauger a pris plus récemment des parts dans les marchés très florissants de la cosmétique ou de la pharmacie. Il équipe par exemple en ce moment les futurs bâtiments de l’extension de l’homéopathe Boiron à Messimy (69).
Start-up et formation
Ses concurrents sont des géants, filiales de grands groupes (Axima filiale d’Engie, Dalkia…). Face à eux, Frédéric Minssieux développe une stratégie portée par cinq idées clés : l’intégration horizontale de l’ensemble du savoir-faire lié au froid, de la conception à la fabrication jusqu’à l’installation et le service maintenance. Clauger compte ainsi des ateliers tôlerie, inox, plastique. Deuxième élément structurant : le développement à l’international, « en fonction des opportunités » indique le dirigeant. Vient ensuite l’importance de développer le service qui permet à la fois la récurrence des contrats et une rentabilité intéressante. L’accent est également mis sur l’intégration du numérique dans l’entreprise. Clauger héberge ainsi des start-up dont les innovations innervent l’ensemble de la chaîne de valeur de l’entreprise. Enfin Frédéric Minssieux porte une attention particulière au recrutement et à la formation de son personnel. « Si nous misons 3% de notre chiffre d’affaires sur la R&D, nous en consacrons 5% à la formation. Pour une raison simple : je considère que la seule limite à la croissance de l’entreprise pourrait être causée par un défaut de compétences et de formations ».
Sept autres entrepreneurs récompensés
La cérémonie de remise de Prix a eu lieu à l’Hôtel de Ville de Lyon, récompensant également sept autres entrepreneurs de la région Auvergne-Rhône-Alpes. Parmi eux, Gérard, Olivier et Rémi Soula ont remporté le Prix de l’entreprise globale. Le père Gérard et ses deux fils sont à la tête d’Adocia, entreprise de biotechnologie centrée sur la médecine régénérative, notamment le diabète. Elle réalise 100% de son chiffre d’affaires (37M€ en 2015, 100 salariés) aux Etats-Unis où elle a remporté un contrat significatif avec le géant Eli Lilly. Le Prix de l’engagement sociétal a été remis à Frédéric Poncet à la tête de la Fabrique, une menuiserie haut de gamme basée à Francheville (69). L’homme a mis au centre de son projet des enjeux à la fois environnementaux et sociétaux.
Frédéric Minssieux, le dirigeant de Clauger (850 salariés) a reçu, à l’Hôtel de Ville de Lyon, le Prix de l’Entrepreneur de l’année pour la région Auvergne-Rhône-Alpes, remis par le cabinet de conseil Ernst & Young. Sept autres prix ont salué le parcours d’entrepreneurs du territoire.
