« C'est en 2013 que nous allons bénéficier des rapprochements effectués en 2012 avec la mise en commun des processus et des approches clients », affirme David Raguet, directeur général d'Automatismes BFT France, spécialisée dans la commercialisation d'automatismes de portails, systèmes fabriqués dans l'usine de sa maison mère italienne. Depuis fin septembre 2012, les cinq entités indépendantes d'Automatismes BFT France n'en font plus qu'une seule. Quatre ont été absorbées par le siège France de Saint-Priest. « BFT Sud Est à Nice a été rachetée en juillet 2012 mais avec le processus de passation en cours, l'entité intégrera le nouvel ensemble en 2014. » Ces agences commerciales et techniques se composaient de cinq à 20 personnes. L'ensemble du groupe français pèse aujourd'hui 19 M€ de chiffre d'affaires et 72 salariés. « Sur le plan commercial, cette fusion va nous aider à gagner de nouvelles parts de marché auprès de grands comptes, présents sur toute la France. Jusqu'à aujourd'hui, nous raisonnions par clients régionaux. Nous avons désormais la dimension nationale », soutient David Raguet.
Offre tertiaire
Cette nouvelle surface commerciale va lui permettre de déployer plus largement une nouvelle offre sur le marché du tertiaire. « Initialement, nous sommes fabricants de motorisations pour portes, portails et portes de garage, et sommes une filiale du groupe Somfy depuis 2004, détaille le directeur général. Nos produits s'insèrent dans des résidences ou dans les bâtiments collectifs industriels, comme les parcs d'activité. Nous avons démarré une nouvelle activité en 2012 sur une offre tertiaire avec trois gammes de produits complémentaires : les barrières levantes, les bornes escamotables et la gestion des systèmes de parking. » Cette nouvelle activité devrait générer 2 à 3 M€ de chiffre d'affaires supplémentaires en 2014. Automatismes BFT France fournit le matériel fabriqué dans son usine italienne. La pose et la maintenance sont confiées à des partenaires. « Notre site de Saint-Priest gère la personnalisation des produits et la programmation des services, ainsi que le SAV. » La France est le premier marché pour le constructeur italien qui appartient au groupe Somfy. Tous les produits distribués en France sont fabriqués en Italie, dans l'usine qui compte quelque 300 salariés. La R & D, l'ingénierie et le marketing y sont également installés.
Automatisme
s BFT
(Saint-Priest) Directeur général : David Raguet Chiffre d'affaires 2012 : 19 M€ 72 salariés dont 25 à Saint-Priest www.bft-france.fr
