Concessionnaire Audi à Allonnes, Dreux et Evreux, Jean-Paul Lecluse vient d'investir 5,4M€ qui permettent à la marque de s'afficher sur la ligne droite des Hunaudières: une localisation mythique pour Audi qui a déjà triomphé à neuf reprises aux 24Heures. Et qui servira de porte image à la marque au-delà du seul marché sarthois, la terrasse s'ouvrant fort opportunément sur la ligne droite avec vue sur Antarès et le MMArena... À l'occasion de son inauguration, le 18mars dernier, le musée de la marque avait d'ailleurs prêté la R15 TDI, gagnante en 2010 que sont venus admirer 1.800 personnes, clients ou prospects. L'homme d'affaires a investi 700.000€ pour le terrain de plus de 17.000m², 3,7M€ pour le bâtiment (3.788m²), le reste pour l'outillage spécifique, le mobilier, l'informatique et les aménagements intérieurs.
Le «Terminal»
LeMans est désormais doté d'une concession logée dans un bâtiment parmi les plus grands de la marque, sur le modèle dit «Terminal» à deux étages, formaté par Allmann-Sattler-Wappner, architectes de Munich. Il s'agit du quatrième bâtiment de ce type en France, le plus grand actuellement. Le projet s'inscrit dans la stratégie internationale de séparation des réseaux Audi et Volkswagen. Depuis son ouverture, le 15février, LeMans a déjà marqué une forte progression en après vente, doté de douze postes de travail contre huit auparavant (30% de véhicules par jour). «L'un des premiers constats que nous faisons sur ces trois premières semaines, c'est outre, la progression de l'après vente, l'accueil plus que positif que les clients ont fait à ce nouveau bâtiment qu'ils trouvent serein. Si l'intervention est assez courte, ils restent d'ailleurs sur le site, pour boire un verre dans le lounge, admirer les nouveaux modèles ou profiter simplement du wifi», remarque Jean-Paul Lecluse.
Objectif: 450 ventes en 2011
Avec plus de 45% des ventes de véhicules neufs sur le marché de l'entreprise, la concession mancelle se place un peu au-dessus de la moyenne nationale de la marque. «Cela pourrait évoluer en pourcentage avec le nouveau modèle, A1, destiné aux particuliers et la sortie de la nouvelle A6 en avril». Jean-Paul Lecluze a pris l'engagement de vendre 401 voitures cette année (contre 340 l'an dernier), «mais j'espère bien atteindre 450», annonce le concessionnaire. Il s'est donné les moyens d'exposer les 42 modèles prévus à l'horizon 2015. Et a également triplé le nombre de places (70) pour les véhicules d'occasion pour lesquels il vise 350 ventes. Avec cinq nouvelles embauches, l'équipe compte désormais 21 personnes.
Lecluse Automobiles
(LeMans) Dirigeant: Jean-Paul Lecluse CA 2010: 100M€, dont 24M€ pour Audi LeMans 134 salariés sur 3 sites 02 43 78 50 66
