Ateliers Normand : Six PME mutualisent leurs achats

Face à une conjoncture économique difficile, l'heure est au regroupement des acteurs d'une même filière. C'est en tout cas la voie suivie par les Ateliers Normand. L'entreprise nantaise, spécialisée dans l'agencement de paquebots et de magasins, vient en effet de mettre sur pied, en lien avec le Pôle achat supply chain Atlantique de la CCI de Nantes Saint-Nazaire, un groupement d'achats fédérant cinq autres PME régionales du monde de la navale. Aux côtés des Ateliers Normand, on trouve les entreprises nazairiennes Ateliers du Marais, BS Vision et Chantiers Baudet, Navi Line, basée à Vieillevigne, et le Finisterien Paul Champs Agencement. «Depuis plusieurs années, nos entreprises sont soumises à une pression terrible des chantiers STX pour baisser les coûts. Les marges se réduisent et pour rester compétitifs, il faut se bouger», explique Philippe Faverot, P-dg de la société nantaise.




Barrières psychologiques

Pour créer ce groupement d'achats, le dirigeant a dû faire tomber quelques barrières psychologiques puisque, avant d'être partenaires, les six entreprises impliquées ici sont concurrentes sur les mêmes appels d'offres. «Dans un premier temps, les achats réalisés en commun vont concerner des produits standards comme des goujons, des emballages de protection ou des habillages muraux», détaille Mathieu Lopez, responsable achats des Ateliers Normand.




Lead buyer

Pour chaque catégorie de produits, il existe un chef de file dans le groupement, chargé de passer commande auprès des fournisseurs. En jouant ainsi sur les volumes, le groupement espère réaliser 20% d'économies sur ses achats. Pour leur rôle d'initiateurs dans la constitution du groupement, les Ateliers Normand se sont vus décerner un Trophée national des achats par un jury composé des plus grandes entreprises françaises. Un encouragement dans cette période difficile traversée par les entreprises sous-traitantes de la navale.