AST groupe est promoteur, constructeur et lotisseur de maisons individuelles. «Nos clients sont à 50% des primo-accédants, détaille Alain Tur, président de l'entreprise de Décines cotée sur Euronext. Nous avons fait une année 2012 correcte même si nous avons dû adapter la voilure. 2013 s'annonce bonne car nos carnets de commandes sont remplis. Notre clientèle est très peu impactée par la crise. Les projets de construction de maison individuelle sont parfois reportés mais de toute façon menés à terme.» Les axes de développement du groupe portent sur la performance des franchises de son réseau Natilia, dédié à la vente de maisons individuelles à ossature bois. Le groupe possède 40 agences sur le territoire, ce qui en fait le premier réseau français sur ce segment de marché. Son outil de production Pobi, et son process de fabrication dénommé E-wall, sont basés près de Nevers, à la Charité-sur-Loire. «Nous produisons trois à quatre maisons par jour et sommes capables de porter cette capacité à dix maisons, affirme Alain Tur. L'industrialisation de la fabrication a été mise en place par un procédé de lean manufacturing.» Toujours dans le domaine de l'environnement, AST groupe s'est positionné depuis début 2012 sur le conseil dans la rénovation thermique de l'habitat. La première structure pilote Perform'Habitat a été installée à Décines avec cinq collaborateurs pour couvrir la région lyonnaise. «C'est une expérimentation totale puisque c'est un métier nouveau pour le groupe, concède Alain Tur. Avec cette activité, qui répond aux enjeux des nouvelles normes thermiques, nous retrouvons nos clients d'il y a plusieurs années.» Si l'expérience est concluante en région lyonnaise, le réseau devrait s'étendre à partir de 2014. «C'est un service qui suit le développement de Natilia, affirme le dirigeant. Perform'Habitat est un relais de croissance attendu par nos franchisés du réseau des maisons à ossature bois.»
Concentration du marché
Pour déployer son assise géographique, AST groupe entend s'appuyer sur la croissance externe. Présent en Rhône-Alpes, Franche-Comté, Bourgogne, Paca, Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées et région parisienne avec son réseau de franchises, le groupe vise aujourd'hui le Nord et l'Est de la France. «Nous passerons par la croissance externe pour conquérir ces régions, affirme Alain Tur. Notre objectif n'est pas d'endetter l'entreprise pour gagner des parts de marché mais plutôt de s'associer à des talents dans un cadre très précis. Notre prise de participation sera comprise entre 50 et 70% pour évoluer aux côtés d'un dirigeant investi dans son outil de travail. Ces opérations de croissance externe se feront auprès de constructeurs de maisons individuelles, et non sur le segment promotion, afin d'acquérir des bases et un carnet de commandes sans surprise. L'entreprise doit construire 50 à 100 maisons par an.» Si des dossiers arrivent régulièrement au siège de Décines, ils sont aujourd'hui rigoureusement étudiés. «Les réglementations thermiques vont contraindre les petits acteurs à se regrouper, analyse Alain Tur. La nécessaire concentration du marché offre des opportunités d'acquisition à des niveaux de prix acceptables. Nous devrions finaliser une acquisition en 2013.»
AST Groupe
(Décines) Président: Alain Tur Chiffre d'affaires 2011: 121millions d'euros 400 salariés www.ast-groupe.fr
