Joël Batard est un directeur de coopérative heureux. Ancien cadre dirigeant dans des sociétés d'assurance, il pilote depuis la fin de l'année 2009, Arca 22, coopérative artisanale spécialisée dans le bois et ses dérivés (agencements intérieurs, menuiseries et fenêtres, bois et charpente). «Le système mis en place plaît de plus en plus. Ce regroupement, réalisé dans une optique de réussite et d'autonomie financière des membres, est la clé d'Arca 22. Nous comptons en moins de deux ans d'existence près de 65 adhérents.»
Le département en retard sur ce type de dispositif
La coop costarmoricaine n'est pas une exception dans le paysage artisanal breton. Le département était même plutôt à la traîne en la matière. En Bretagne, la première coopérative d'achats est née dans le Morbihan il y a une douzaine d'années. Cab 56 compte aujourd'hui 260 adhérents dans les métiers du bois, 200 dans la plomberie et l'électricité. Ses petites soeurs s'appellent CBS et Copab dans le 29, IMS et MBR dans le 35 et Arca 22 dans les Côtes-d'Armor. «L'idée n'est pas de grossir pour grossir mais grandir pour amener davantage de services aux artisans et ramener la marge chez eux. Nous refusons des gens si nous estimons qu'ils n'adhèrent pas à la philosophie du mouvement et considèrent Arca comme une simple opportunité.À côté de cela, les adhérents n'ont aucune obligation d'acheter à la coop s'ils trouvent moins cher ailleurs. C'est rarement le cas...»
Baisser les prix et proposer les meilleurs produits
Premier intérêt de la coopérative: la massification des achats. «Nous offrons des tarifs négociés en collaboration avec le réseau Orcab, fédération de coops du grand Ouest auquel nous appartenons. Les prix de vente sont identiques pour tous, accessibles en ligne, etc. L'adaptation se fait aux volumes passés.Un escompte de 1,5% est accordé à ceux qui payent comptant.» Deuxième avantage d'adhérer à Arca 22: la veille technologique sur les nouveaux matériaux. «Notre rôle de référenceur nous permet de dénicher les dernières innovations, qui ne seront jamais proposées dans les réseaux classiques, ou alors à des prix prohibitifs. Dans nos métiers, c'est nécessaire car c'est le plus que l'on va offrir aux clients. Dans ce contexte, la mise en place d'un showroom, comme peuvent le faire le 56 et le 29, est une étape que nous franchirons un jour.» Contrairement à un GIE, la coopérative d'achats costarmoricaine milite pour la participation de ses adhérents au quotidien de la centrale.
Conserver la valeur ajoutée au niveau local
«L'engagement financier est nécessaire par l'achat de parts du capital. En contrepartie, les bénéfices sont redistribués en fin d'année. Pour favoriser les investissements matériels de la coopérative, nos adhérents, pour l'instant, ne touchent pas ces sommes.Arca 22 a véritablement cet objectif de conserver la valeur ajoutée au niveau local. Cette proximité est gage d'emplois non-délocalisables. Tout en offrant, grâce au réseau auquel nous sommes adossés, une force commerciale importante.»
Arca 22
(Plouagat) Président: D.Le Métayer Directeur: J.Batard 10 salariés Chiffre d'affaires 2010: 4millions d'euros
02 96 74 20 72
