Trop souvent ignorée par les exposants, la période qui suit le salon est capitale pour optimiser votre action commerciale. Voici quelques conseils pour faire fructifier les contacts noués sur un salon. 1. Restez sur la lancée du salon: tirer un premier bilan et préparer les relances commerciales auprès des visiteurs. 2. Envoyez un mailing de remerciements: indiquer à ses visiteurs qu'ils recevront prochainement les informations sur leurs demandes. 3. Recontactez les visiteurs intéressés. 4. Listez les prospects via les cartes de visite et coordonnées collectées. 5. N'oubliez pas ceux qui ne sont pas venus... 6. Utilisez le fichier des visiteurs du salon.
