Dix ans après ses débuts dans le e-commerce, l'ex-filiale du groupe Elyssa lance un site entièrement dédié
à la vente en ligne de matériaux de plomberie en B to C. Baptisé leader-plomberie.com le nouveau site d'Anjou Connectique se veut un test de libre-service en ligne. « Dans le domaine de la plomberie, les spécificités sont nombreuses ? par exemple les diamètres de raccords - et beaucoup de références coexistent. Pour assister l'internaute, nous avons délibérément privilégié des gammes courtes et la mise en place de filtres qui permettent d'affiner rapidement une recherche », indique Thomas Largeau, le responsable du pôle informatique d'Anjou Connectique, à La Chapelle-Saint-Aubin.
CA multiplié par 7
Une stratégie de vente en ligne qui n'enlève rien au premier né des sites, anjou-connectique.com. Lancé en 2006, le site d'achat en ligne démarrait avec 600 références de raccords et tubes de plomberie, en B to B et B to C. Dix ans plus tard, l'offre s'est élargie et diversifiée avec des références qui touchent non seulement l'ensemble des produits de la quincaillerie mais aussi le luminaire, le mobilier de salle de bains et les aménagements extérieurs. Le chiffre d'affaires annuel du site a été multiplié par sept, passant de 200.000 euros en 2006 à 1,4 million d'euros sur le dernier exercice. Pourtant, Yann Constans, le P-dg d'Anjou Connectique, se souvient de la forte opposition des fabricants à l'intégration du catalogue en ligne. « En 2006, beaucoup ne croyaient pas à ce type de distribution. Nous avons parfois dû négocier pendant six mois avant de pouvoir intégrer des produits ». Pour contrer cette opposition, Anjou Connectique met en place une stratégie de « partenariat numérique » qui valorise les marques tant sur le site que via le blog. À titre d'exemple, l'entreprise First Plast et Sixbox, la société de Parigné-l'Éveque, qui distribue aujourd'hui ses produits sur l'ensemble de l'Hexagone. Et ça marche : en 2010, le site proposait 5.000 références, aujourd'hui, il en porte 14.000. Lancé avec 1.700 références, son dernier né leader-plomberie.com ne devrait à terme pas proposer plus de 2.500 produits à la vente. Si le test se révèle concluant, deux autres sites, leader-sanitaire.com et leader-chauffage.com pourraient voir le jour courant 2017.
Anjou Connectique
(La Chapelle-Saint-Aubin) Dirigeant : Yann Constans CA 2015 : 1,8 millions d'euros 5 salariés 02 43 24 14 80 anjou-connectique.com
