«Une entreprise qui faisait de l'alarme hier aura de plus en plus de mal à le faire demain». Les technologies bouleversent le marché de la sécurité, faisant apparaître de nouveaux acteurs, clairement orientés informatiques et réseaux. Parmi ces jeunes entrants, AMR Services, créée en 2006 par Laurent Lefebvre, distribue et installe des systèmes de surveillance, de contrôle d'accès et anti-intrusion. Des équipements qui s'appuient donc sur des compétences en systèmes d'information, en réseaux et en applications IP. Alors dispatchée entre Nantes et Thouaré-sur-Loire, cette PME de 14 collaborateurs vient d'injecter un million d'euros dans un nouveau bâtiment de 790m² basé aux Sorinières. Avec cet outil de travail flambant neuf, Laurent Lefebvre nourrit de nouvelles ambitions. Le dirigeant veut «devenir un acteur majeur du marché de la sécurité en régions». Il table sur 3,5millions d'euros de revenus en 2014. Soit près du double du chiffre d'affaires dégagés sur le dernier exercice (1,8million d'euros en 2011). Pour cela, l'entrepreneur cherche à renforcer la présence de l'entreprise sur les marchés publics de l'Ouest, dont il tire aujourd'hui 90% de son activité. Système de vidéo-protection urbaine pour la commune de Larmor Plage en Bretagne, contrôle d'accès et anti-intrusion pour les déchetteries de l'agglomération angevine ou signature d'un marché à bon de commandes portant sur 108 lycées de la région Centre: AMR Services prouve qu'une PME peut se développer en s'appuyant sur les marchés publics. Et ce, même en étant le petit Poucet d'un secteur dominé par des structures telles que Spie Communications.
Bientôt les sites sensibles?
«C'est un marché en plein essor car les avancées technologiques apportent beaucoup de nouvelles possibilités d'optimisation et de gestion. Pour l'instant, nous n'avons pas été du tout impacté par la crise», assure Laurent Lefebvre. À côté de ce marché historique, le dirigeant cherche à décrocher les habilitations secret défense et confidentiel défense, qui pourront lui ouvrir les portes de sites sensibles. «Ce sont des marchés sur lesquels on peut apporter notre valeur ajoutée. D'une façon générale, nos clients sont de grosses structures qui ont besoin de solutions complexes. Nous ne travaillons ainsi pas avec les PME ou les particuliers», indique Laurent Lefebvre. Celui-ci cherche enfin à étendre son périmètre d'intervention par l'ouverture d'agences régionales. Après Montpellier où l'entreprise a commencé à prospecter, le dirigeant devrait ouvrir un bureau en 2014 à Orléans où l'entreprise a d'ores et déjà des clients.
AMR Services
(Les Sorinières) Président: Laurent Lefebvre 14 salariés 1,8million d'euros de CA 02 28 44 19 80
