« Avant, nous donnions notre date de livraison. Aujourd'hui, nous demandons au client quand il veut être livré. » Pour remonter la pente après l'effondrement de 2009 et le plan social qu'il avait dû mettre en place, Laurent Clairet a décidé de changer son fusil d'épaule et de se positionner sur les marchés à délais courts. Stratégie gagnante puisque le chiffre d'affaires devrait retrouver, cette année, son niveau de 2008. Pour y parvenir, il a dû investir lourdement. « Nous avions 1.000 m², nous étions à saturation », raconte le dirigeant d'AMI, à Neulise. Spécialisée dans la tôlerie et la chaudronnerie, la PME a ainsi injecté 1 M€ dans une extension de 2.800 m² et 1 M€ dans de nouvelles machines. L'ensemble est opérationnel depuis peu. « Nous n'avions pas investi depuis 2008, il fallait réagir. » Cet investissement place la PME dans une situation de surcapacité, lui permettant de répondre aux exigences de délais courts.
Le Graal du produit propre
Cette extension permet également à Laurent Clairet de dégager de la disponibilité pour sa "Nano Pell", pelle miniature brevetée et destinée aux particuliers, via des loueurs de matériel. « Avec Henri Aulas, de Motos 42 à Roanne, nous avons fait toutes les études en interne. » Encore en phase de lancement, cette petite pelle a nécessité 18 mois de développement. « Je préfère garder l'investissement temps et financier confidentiel mais c'est relativement important. » Si Laurent Clairet affirme ne pas s'être fixé d'objectifs de chiffre d'affaires avec sa Nano Pell, il s'est néanmoins donné les moyens, avec son extension, de la monter sur ses lignes de production. « Il est certain qu'un produit propre qui fonctionne, c'est le Graal du sous-traitant, c'est un produit dont on fixe nous-mêmes le prix... C'est un atout très important ».
AMI
(Neulise) Dirigeant : Laurent Clairet 30 salariés CA 2012 : 3,4 M€ @email
