Le constat ne date pas d'hier. Les entreprises de Loire-Atlantique ne sont pas assez tournées vers l'international, où pourtant existent pour nombre d'entre elles de véritables leviers de croissance. Pour faire bouger les choses, la CCI de Nantes Saint-Nazaire, CCI International et le World trade center lancent le dispositif Alliance Export. L'idée: permettre à des TPE-PME de faire leurs premiers pas à l'étranger en s'appuyant sur l'expérience et les moyens d'entreprises locales ayant déjà fait leur preuve hors de l'Hexagone.
Echec de Pacte PME
Ce type de dispositif existe déjà depuis quelques années au plan national avec le Pacte PME censé favoriser le portage des PME à l'étranger par les grands groupes. Sauf que les effets du Pacte PME paraissent tout relatifs. «A l'exception de quelques groupes qui jouent le jeu de l'accompagnement à l'export, on voit que Pacte PME ne marche pas. On le fait donc au niveau local avec de belles entreprises qui veulent vraiment s'investir dans cette démarche», explique Jean-François Gendron, président de la CCI. Le dispositif est déjà opérationnel avec quatre entreprises marraines: Actiplast, Allio, Polysoude et le groupe SCE. Un quatuor qui devrait rapidement être rejoint par d'autres entreprises locales, pour atteindre un pool de dix à quinze PME accompagnatrices. Pour celles qui débutent à l'international, cet accompagnement peut prendre plusieurs formes : hébergement de VIE, des conseils et des retours d'expérience, de la mise en relation, des prêts de bureaux, l'accueil sur des salons, etc.
Extension au niveau régional
Parmi les premières entreprises à bénéficier du nouveau dispositif, la société bouguenaisienne Libre Énergie spécialisée dans le photovoltaïque. Pour se développer au Maroc, SCE lui ouvre ainsi son carnet d'adresses et lui prête des locaux à Casablanca. «Il y a un vrai potentiel de développement à l'international pour nos entreprises. Seulement, beaucoup de primo-exportateurs font un coup ou deux à l'export mais ne persévèrent pas par manque de moyens humains ou financiers. Là, grâce à la contribution des entreprises déjà expérimentées, l'accès aux marchés internationaux leur sera facilité», poursuit Jean-François Gendron. Avec Alliance Export, la CCI table sur une centaine de mises en relation d'ici à trois ans. Également expérimenté dans la Sarthe, ce dispositif pourrait, à terme, être étendu au niveau régional.
International Pour faciliter le développement des TPE-PME à l'export, des entreprises locales déjà présentes à l'international s'investissent dans Alliance Export.
