« Aller vers la fabrication de systèmes plutôt que de pièces, pénétrer le marché français et diversifier la clientèle pour échapper à l'exclusivité du marché automobile. » Tels sont les objectifs que s'est fixés Jean-Luc Schneider, directeur de l'usine qui produit chaque jour 130.000 pièces embouties et 60.000 pièces assemblées pour systèmes de freinage, carrosserie... Le premier de ces objectifs, outre une plus value économique liée au fait de « rapatrier dans l'usine » la majeure partie des activités confiées à la sous-traitance (la seule activité d'emboutissage ne donnant pas beaucoup de marge de manoeuvre), correspond de plus en plus à la demande des clients. Aussi des lignes d'assemblage, de soudure, de cataphorèse cohabitent avec les presses d'emboutissage mécaniques ou hydrauliques.
Ouvrir le marché sur la France
Le second objectif vise l'ouverture sur la France d'un marché qui pour l'heure se fait exclusivement à l'exportation et ce dans les divers points du globe. « Certains groupes automobiles français ont des politiques assez fermées, voire rigides, et il est difficile de les pénétrer alors que nous sommes plus compétitifs que leurs fournisseurs », précise le directeur qui met en place des structures commerciales dans cette optique. Enfin, même si le marché automobile étranger qui constitue la quasi-totalité de la clientèle d'A.E.F., reste porteur, il s'agit pour la société d'échapper à la dépendance d'un seul secteur économique, aux logiques de monopole et surtout à la concurrence des pays de l'Est. Pour porter cette dynamique, Jean-Luc Schneider fonde sa stratégie sur la constitution d'un outillage productif performant à la pointe de la technologie : d'où le renouvellement régulier d'un parc de machines estimé à l'heure actuelle à quelque 40 M€.
Technologie de pointe et formation du personnel
Prochainement, une nouvelle presse d'un coût de 3 M€ sera installée dans les vastes locaux de 14.000 m². Par ailleurs, 2 M€ seront investis dans l'amélioration technologique des outils de productions. « Outre une exigence de qualité - sur un échantillon de 1 million de pièces nous avons, l'an passé, constaté que seules 32 d'entre elles, tous clients confondus, présentaient un défaut -, je mise beaucoup sur les hommes, leur formation et leur participation pour asseoir une culture industrielle partagée sans laquelle on ne peut avancer. Et répondre aux nombreuses perspectives qui s'ouvrent à nous », précise le directeur. Une dizaine de projets avec parfois transfert complet de process de constructeurs assurent en effet un carnet de commandes conséquent sur les années à venir pour A.E.F. qui entend de ce fait étoffer son effectif actuel de 220 personnes et ce dans les quatre années à venir, afin de porter le chiffre d'affaires à 37 M€ pour 2013.
A.E.F. Ateliers d'Emboutissage de Faulquemont
( Faulquemont) CA : 36 M€ Effectif : 220 personnes
