Reprise en 2008 par Régis Cazin, Active Audio fait son nid à l'international. Spécialisée dans la conception et la fabrication de systèmes de sonorisation pour les grands espaces (gares, aéroports, lieux de culte, salles de conférence, etc.) et les balises de guidage pour les malvoyants, la société voit ses ventes à l'étranger exploser ces dernières années.
Réseau de distributeurs
En 2010, les 30.000 € réalisés à l'export représentaient 6% de son activité, une part qui a bondi à 20% en 2011 (100.000 €) et qui devrait atteindre 25% cette année avec 150.000 € de revenus attendus à l'international. Une belle progression pour une TPE qui, faute de gros moyens, s'est attachée à se constituer un réseau de distributeurs à l'étranger. «Nous sommes sur un marché de niche. Pour nous faire connaître à l'international, il y a deux salons incontournables, l'un en Hollande, l'autre en Allemagne. C'est notamment par ce biais que nous avons pu créer notre réseau de distributeurs à l'international. Toute la problématique est de trouver le bon partenaire dans chacun des pays que nous visons», explique Régis Cazin. Active Audio s'est ainsi constitué un réseau d'une quinzaine de distributeurs dans le monde (Chine, Corée, Mexique, Russie, Allemagne, Royaume-Uni, Hollande, etc.), chacun étant, dans son pays, partenaire commercial exclusif d'Active Audio. Après la France, la Chine et la Russie constituent les premiers marchés pour les enceintes colonnes, processeur, etc., conçus par la société nantaise. Active Audio compte prochainement étendre encore son réseau de distribution à l'international avec notamment des vues sur les États-Unis et le Moyen Orient. «Sur l'activité de sonorisation de grands espaces, l'export pourrait représenter à terme 60% de notre activité. Pour cela, on capitalise sur une image de marque de produits innovants et faciles à installer», poursuit Régis Cazin.
Réglementation favorable
En France, Active Audio enregistre aussi certains succès commerciaux. Retenue en 2009 par la SNCF pour équiper les gares en systèmes de guidage audio télécommandés pour malvoyants, la société vient d'être reconduite pour cet important marché. Une activité amenée elle aussi à se développer, dans le sillage d'une loi qui prévoit que les établissements recevant du public soient accessibles pour les personnes handicapées à compter de 2015. Sans attendre l'application de cette réglementation, Active Audio devrait voir bondir son chiffre d'affaires de 400.000 € en 2011 à 600.000 € sur l'exercice en cours.
Active Audio
(Saint-Herblain) Gérant: Régis Cazin 7 salariés CA: 400.000 € 02 40 92 39 90
