Un nouveau dirigeant à la tête d'Aceos Lorient. Vincent Prono vient de prendre une part importante du capital de FB Conseils, la structure juridique derrière la marque déposée Aceos à Lorient. Il pilote désormais l'entreprise avec Claire Barnier-Chenet, également actionnaire et en charge du "back-office". L'offre d'Aceos est triple. C'est d'abord un groupement d'achat qui permet aux entreprises adhérentes d'économiser 30% minimum en frais généraux grâce à la mutualisation. De quoi payer moins cher sa téléphonie, ses fournitures, son transport... «Nous négocions en amont», remarque Claire Barnier-Chenet. Vincent Prono ajoute que «C'est un système de remise via une carte ou un code. Nous n'achetons rien nous-mêmes, c'est par le prix que le volume arrive, nous nous adressons aux fournisseurs en leur conseillant de vendre, par exemple, leur produit 70 centimes plutôt que 80 centimes et en leur expliquant qu'ils gagneront leur vie sur les volumes.Cela permet aux TPE d'avoir des prix compétitifs sans pour autant se regrouper, elles sont libres de leur politique entrepreunariale.» Aceos propose également aux entreprises des comités d'entreprises externalisés. Les entreprises ne sont même pas obligées d'attendre les seuils légaux. «Si un chef d'entreprise contrôle plusieurs d'entreprises avec moins de 50 salariés, il peut faire appel à nous pour son CE», remarque Vincent Prono. Aceos propose d'ailleurs aussi la mise en place d'avantages salariés à la demande. Chèques cadeaux, tickets restaurants et réductions sur les voyages, loisirs, sorties, culture sont donc au programme. Selon un habile principe de vases communicants, certains adhérents peuvent proposer leurs produits à d'autres pour enrichir l'offre de leurs comités d'entreprises ou comme avantages salariés.
«Comité d'entreprises de 40.000 personnes»
«Nous commençons à peser l'équivalent d'un comité d'entreprise de 40.000 adhérents», affirme Vincent Prono. Et combien coûte l'adhésion, au fait? 33euros minimum de droit d'entrée par société puis 10euros mensuels par salarié par mois. Même si la porte n'est pas fermée à des tarifs plus dégressifs en cas d'afflux massif d'adhérents. Aceos est aussi un réseau d'affaires qui organise des petits-déjeuners réguliers. Sans obligation de faire appel aux services du groupement d'achat ou du CE externalisé. «Nous sommes un réseau social car nous apportons des avantages économiques et sociaux à tous les salariés», note Vincent Prono. «Certaines entreprises incorporent le logo Aceos sur leurs documents de communication pour montrer qu'elles appartiennent au réseau.» Innovation au service des TPE/PME qui veulent bénéficier des avantages des grands groupes, Aceos a été créée il y a un peu plus de quatre ans à Nantes par Gaëtan L'honnen. Depuis, le concept a été décliné à Toulouse, Lyon, Bordeaux, Marseille et à Paris.
«Quasi tous les notaires»
Une galaxie de SARL qui essaime depuis la structure mère Glaxis à Nantes. «Nous avons des agences commerciales dans chacune de ces villes. À Lyon, il y a une centaine d'adhérents qui rentrent par mois», déclare Vincent Prono. Aceos revendique aujourd'hui plus de 4.400 sociétés adhérentes. «Des entreprises qui vont de une personne à 4.000 personnes dans le cas d'une entreprise d'intérimà qui nous fournissons un comité d'entreprise externalisé», poursuit Vincent Prono. «Nous sommes appréciés des entreprises de service en général. Nous avons pour clients quasiment tous les notaires du Morbihan, des médecins, des artisans, des professions libérales, des industriels de l'éolien offshore...» Déjà bien implanté en Bretagne, où Aceos Breizh revendique «600.000euros de chiffre d'affaires 2010-2011 sur 14 mois», selon Vincent Prono, Aceos veut désormais creuser son sillon dans le Finistère. Un secteur qui selon Vincent Prono «bouge pas mal» entre Brest et Quimper, où un petit-déjeuner est d'ailleurs prévu le 15mars.
Aceos
(Lorient) Tél.: 02 97 21 40 00.
