Grégoire Pigné, jeune oncologue de 30 ans vient tout juste de passer sa thèse sur le cancer de la prostate (un résumé béotien). Mais il a pour l'instant d'autres ambitions que celle d'exercer en milieu hospitalier. Il a pitché fin octobre devant un parterre d'investisseurs potentiels à l'invitation de Blend pour présenter la start-up qu'il a fondée l'année dernière avec sa soeur Clotilde Petit et un « geek » de l'EMLyon, Romain Bruckert.
3 clics, 3 minutes
Après un an d'exercice, la jeune pousse de 7 salariés qui délivre gratuitement des informations BtoB aux professions médicales réalise 150K? de chiffre d'affaires. L'enjeu est désormais de renforcer l'équipe commerciale de cet outil au service des professions médicales qui met en ligne les données marketing des laboratoires pharmaceutiques. L'ambition de Grégoire Pigné est d'atteindre 2M? de CA en 2017, 10M? à 5 ans. Et pour y parvenir doit lever dans les mois qui viennent 1,5M?. La levée de fond doit aussi permettre à la SAS de s'implanter dans les deux ans en Allemagne, Italie, Espagne et Angleterre, pour grignoter 20 % du marché mondial, qui pèse 95Mds$ (3,1Mds$ en France). La promesse de son business ? Les médecins ont besoin de se former sur des connaissances qui évoluent tous les 2/3 ans alors qu'eux-mêmes n'ont pas le temps de le faire. Les options gratuites qui se présentent à eux : Wikipédia, Google, le Vidal ou encore les visiteurs médicaux ne semblaient pas satisfaisantes pour l'étudiant qui eut alors l'idée d'inventer un portail web et une application pour smartphone afin que le médecin qui cherche des données sur une molécule ou un médicament ait accès au RCP officiel. Contrairement à son concurrent, la Base Claude Bernard (BCB), celle de Grégoire Pigné est gratuite pour les professions médicales. Son message ? Trois clics et trois minutes pour obtenir une aide à l'évaluation du patient, à la décision, prescription et enfin aide pour bien informer le patient. 50.000 médecins (sur 200.000 en France) et 1.000 oncologues (soit 50 %) sont abonnés. « Les laboratoires investissent 1,7Md? dans les visiteurs médicaux mais face à une médecine de plus en plus personnalisée, ceux-ci sont de moins en moins attendus » décrit Grégoire Pigné.
Conseil scientifique
Il explique que ce qu'il vend aux laboratoires ce sont un lectorat ciblé et des achats de « moments » : en clair, de la notoriété et des clics. Les laboratoires payent non pas pour que leur médicament apparaisse dans la base, celle-ci est déjà totalement exhaustive, mais pour délivrer un message marketing en plus et même, sur un fil info nouvellement créé, glisser des messages « sponsorisés ». « Notre gouvernance et notre méthode sont la garantie de notre déontologie » insiste le dirigeant pour lequel crédibilité et fiabilité sont des éléments incontournables. « Nous avons mis en place un conseil scientifique que préside Jean-Yves Blay, directeur du centre Léon Bérard » plaide le dirigeant.
A.H
360 Medical
(Lyon) Dirigeant : Grégoire Pigné
7 salariés CA 2014 : 150.000? 360medical.fr
