Dès janvier, le réseau 1Clic1Toit lance ses premières agences en franchise, son centre de formation et s'apprête à recruter quatre personnes. Objectif ? Permettre à cette passerelle entre agences immobilières et promoteurs de franchir un cap dans son développement.
180 agences à fin 2013 1.000 agences à fin 2017
À LaTrinité-sur-Mer, Arnaud Le Trionnaire, gérant fondateur d'1Clic1Toit ouvre son centre de formation. À destination des agences immobilières adhérentes du réseau, les formations proposent de renforcer le service avant vente des agences. « La vente de logements anciens est complètement différente de celle du neuf. L'idée est d'approfondir les techniques de vente et les caractéristiques d'un produit neuf », explique Arnaud Le Trionnaire. Dans sa mission, il sera accompagné par deux formateurs nouvellement recrutés. Pendant que deux autres personnes appuieront Kevin François, responsable développement, pour accroître le réseau. « Nous devrions être à 180 agences à fin 2013 », indique Arnaud Le Trionnaire. « L'objectif étant d'atteindre 1.000 agences d'ici à cinq ans et de mailler ainsi l'ensemble du territoire français ». L'ouverture des premières agences en franchises ce mois-ci doit permettre d'étendre la zone géographique du réseau. « Notamment là où il est difficile de créer des partenariats avec des agences immobilières existantes », précise le gérant.
7.000 logements en portefeuille
Avec un portefeuille de plus de 7.000 logements en vente en état futur d'achèvement (VEFA) sur toute la France, 1Clic1Toit regroupe la majorité des grands promoteurs français. Nexity, Eiffage, Bouygues, Cogedim, Vinci... C'est surtout un atout commercial pour toutes les agences immobilières adhérentes du réseau. « Certes, les volumes de transactions ont baissé en 2012 », reconnaît Arnaud Le Trionnaire. « Le réseau a profité de cette instabilité grâce à un positionnement à contre-courant, davantage axé sur le patrimoine, la qualité et la valeur du produit. Et non pas en se plaçant comme un outil financier de défiscalisation, cherchant la rentabilité à tout prix. » Depuis 2009, les promoteurs immobiliers se sont posés « les bonnes questions », remarque-t-il. Désormais, les programmes sont construits selon de nouveaux critères : emplacement, orientation, consommation d'énergie. Au sein des 75 agences adhérentes à mi-décembre, 1Clic1Toit a permis la réalisation d'une vingtaine de transactions en 2012, commissionnées à 5 % du prix de vente répartis à 50/50 entre l'agence immobilière et 1Clic1Toit. Selon sa projection la plus basse en 2013 (une vente et demie par agence), Arnaud Le Trionnaire ambitionne de réaliser un million d'euros de chiffre d'affaires.
1Clic1Toit
(LaTrinité-sur-Mer) Gérant : Arnaud Le Trionnaire Effectif : 2 personnes Chiffre d'affaires 2012 : 120.000euros Tél. : 02 97 30 00 00.
