De sa politique achats jusqu'à sa stratégie commerciale, Volutique fait évoluer en profondeur son organisation. Effet le plus visible, la PME spécialisée dans l'aménagement intérieur va devenir fabricant. L'entreprise se dote en effet de ses premiers moyens de production qui prendront place au sein d'un atelier de 1.300m², basé sur son site de Treillières. Moyennant un investissement de 200.000€, celui-ci fabriquera les cloisons en aluminium et les menuiseries en bois utilisées sur les 400 chantiers que l'entreprise réalise chaque année. «Cela va nous permettre de mieux nous positionner en termes de prix et de mieux maîtriser notre process», explique Olivier Riom, qui a pris les commandes de Volutique fin 2004.
De la pose à la fabrication
À l'époque, l'entreprise posait des faux plafonds ainsi que des cloisons. Depuis, le dirigeant nantais a étendu la gamme de prestations de poses afin de pouvoir se présenter en tant qu'interlocuteur unique auprès des collectivités et des entreprises pour tout ce qui concerne l'aménagement intérieur d'immeubles tertiaires et de locaux d'activités. Un positionnement renforcé, en amont, par une offre de conception, avec le développement du bureau d'études et aujourd'hui par la création d'une unité de production. «Pour gagner en valeur ajoutée, il nous fallait faire plus que proposer des prestations de pose», explique le dirigeant nantais. Cette stratégie a permis à Olivier Riom de considérablement développer le chiffre d'affaires de la PME. Celui-ci est passé de cinq millions d'euros en 2006 à 10,5millions en 2010, l'exercice 2011 devant se boucler autour de 11,5millions. «Le marché est vraiment reparti. Il y a du travail mais aussi une vraie guerre sur les prix», indique Olivier Riom, dont les équipes travaillent aussi bien sur des aménagements pour l'usine Airbus de Montoir que l'hôtel Radisson de Nantes ou les salles d'opération du CHU.
Création de Spacing
Le dirigeant de Volutique est aujourd'hui en train de franchir un nouveau cap, celui de l'entreprise en réseau. Avec la société d'électricité Sygmatel, le bureau de contrôle Socotec et l'assistant à maîtrise d'ouvrage Amofi, Volutique est ainsi en train de lancer une offre commune. «L'environnement réglementaire évolue en ce qui concerne l'accès des personnes handicapées dans les bâtiments et les contraintes incendies. À nous quatre, nous proposons un package complet pour le diagnostic des bâtiments et la réalisation des travaux», explique Olivier Riom. Au-delà de ce groupement, le dirigeant nantais lance en janvier, avec d'autres PME françaises, Spacing, qui est à la fois une marque et un réseau de PME. Derrière ce nom, «la volonté de construire notre propre filière», confie Olivier Riom. Communication et achats pourront ainsi être opérés en commun, tandis que les dirigeants membres de Spacing pourront échanger sur leurs pratiques et les enjeux du marché de l'aménagement intérieur. Et devenir prescripteurs les uns des autres. «Pour prendre de la hauteur, nos PME ne peuvent que se mettre en réseau. Nous voulons devenir incontournables sur Nantes et dans sa région. C'est pourquoi nous avons décidé de participer à la création de Spacing», poursuit Olivier Riom. Dans un premier temps, quatre PME devraient composer ce réseau national qui, a moyen terme pourrait être constitué d'une demi-douzaine d'entreprises.
Volutique
(Treillières) P-dg: Olivier Riom 120 salariés 10,5M€ de CA en 2010 02 40 72 88 00
