Sylvain Casters
Gérant de Propriétés Privées
Vous êtes à la tête proprietes-privees.com, un réseau immobilier 100% web, qui a vu le jour en 2006. Comment avez-vous traversé la crise qu'a subie votre secteur?
Plutôt bien. Notre chiffre d'affaires a progressé en 2009 par rapport à 2008 et en 2010 il a même doublé pour atteindre 2,3M€.
Cela s'explique par l'explosion du support internet, y compris en matière d'immobilier. 85% des acquéreurs utilisent un portail internet pour entamer leur projet. Nous leur proposons d'aller jusqu'au bout de leur démarche, comme le fait une agence physique mais avec des coûts fixes beaucoup plus réduits grâce à notre modèle 100% web. Nos commerciaux travaillent depuis chez eux. Cela nous permet de proposer des commissions réduites, de l'ordre de 4% et de concurrencer le marché du particulier à particulier.
Quelles sont vos perspectives?
Pour accélérer notre développement, nous souhaitons
densifier notre réseau en France où nous comptons 150 négociateurs immobiliers. L'objectif est de doubler cet effectif à la mi 2012 en recrutant des agents concessionnaires. Dans un premier temps, il n'y aura pas de droit d'entrée. Ces concessionnaires nous reverseront 5% de l'activité réalisée alors que Propriete-privees.com prendra en charge la communication, leur formation, une assistance, etc. Nous proposons également à ces futurs concessionnaires de les accompagner financièrement dans la constitution de leur société en prenant jusqu'à 20% de leur capital ou par une avance de trésorerie.
Comment allez vous procéder pour supporter cette charge financière? Nous sommes actuellement en train de lever des fonds, à hauteur de 500.000 €. Il s'agit de pouvoir faire face à la montée en puissance de ce réseau de concessionnaire et de structurer l'entreprise avec le recrutements d'assitants commerciaux et juridiques. Ce tour de table doit aussi nous permettre de nous positionner sur des opportunités de croissance externe.
Tél. : 02 90 87 06 68
- TROIS QUESTIONS À
