Alain Bosetti, président de Place des Réseaux.com
À quoi servent les réseaux? Ce qui ressort dans la majorité des réseaux, c'est la volonté de partager de l'expérience ou des bonnes pratiques, de faire du business ou des actions en commun et de rompre l'isolement des entrepreneurs. Ce qui ne signifie pas que le réseau est indispensable à l'entreprise mais c'est souvent mieux avec que sans! Il faut y voir un accélérateur quand tout va bien et un amortisseur en cas de problème.
Quelle est, selon vous, la première chose à faire pour intégrer un réseau?
Il faut commencer par définir ses objectifs professionnels et, ensuite seulement, se demander en quoi et quels réseaux peuvent nous aider à les atteindre et non l'inverse. Pour ce qui est de choisir le «bon» réseau, le mieux est encore d'en tester deux ou trois et de s'interroger sur ce qu'il va nous apporter et vice-versa. Là encore, la bonne attitude réseau, c'est de donner avant de recevoir.
Comment calculer le retour sur investissement?
C'est très difficile. Ce qu'il peut être intéressant de faire, c'est de lister, sur les trois ou six derniers mois, ce que l'on a investi et ce que l'on a reçu, en se demandant par exemple «Combien de mises en relation ai-je fait au profit des autres?» ou «Ai-je décroché un RDV avec mon banquier ou un politique plus rapidement grâce à l'entremise d'un de mes contacts?» Beaucoup de choses se font naturellement et quotidiennement sans que l'on ait toujours conscience du rôle qu'a joué le réseau. Contact: @email
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