Spécialisée dans le développement et la fabrication de produits de signalisation lumineuse routière à base de LED, Trafic Technologie Système (ou TTS) trace sa route en jouant la carte de la diversification. Une habitude pour le fabricant carrossois de feux de chantier, d'optiques de balisage, de radars pédagogiques et autres panneaux à message variable qui, dès le début des années 2000, avait élargi sa gamme en s'installant à l'entrée des parkings avec des systèmes de télé-jalonnement. Désormais, TTS s'engouffre à l'intérieur de ces mêmes parkings pour leur proposer des solutions d'affichage dynamique via des totems et écrans LED. Une offre que l'entreprise familiale fondée en 1998 par Rémo Chiavelli étend également aux centres commerciaux. Lancée fin 2012, cette activité a généré 1,2 M€ de facturations en 2013 et « devrait croître de 25 % en 2014 », estime Yannick Chiavelli, responsable du département STEP de TTS, qui vient par ailleurs d'ouvrir une nouvelle division, dédiée cette fois-ci aux solutions d'éclairage tertiaire et industriel. De la route au bâtiment, le fabricant, qui dispose de deux sites de production à Carros et Aubervilliers, emprunte des chemins de traverse.
L'innovation pour contrecarrer des prix à la baisse
« On ne se disperse pas, assure Yannick Chiavelli. Notre coeur de métier reste la LED, seul l'emballage diffère ». TTS exploite ainsi sa connaissance du produit LED pour se diversifier et pérenniser son activité. Car si l'entreprise a performé en 2013, avec un chiffre d'affaires de près de 10 M€ (contre 8 M€ en 2012), pour un résultat net de 200 K€, elle s'attend à marquer le pas en 2014. « Certains départements liés aux commandes publiques s'essoufflent », concède le responsable chantier qui compte sur les deux nouvelles activités pour rééquilibrer la balance et faire face à un contexte de marché de plus en plus compliqué. « Depuis le début de la crise, en 2008, certains de nos concurrents ont appliqué la politique de la
terre brûlée en baissant les prix d'une manière inconsidérée. À TTS, nous n'avons pas perdu notre sang-froid et sommes restés sur notre ligne de conduite, qui consiste à miser avant tout sur l'innovation pour maintenir les prix », explique-t-il. Ainsi TTS consacre-t-elle annuellement 5 % de son chiffre d'affaires à la R & D, et sort régulièrement des produits qui font mouche. Le dernier en date tient en un jeu de feux tricolores de chantier à décompte de temps avec panneau solaire intégré. Baptisé Tempo Solaire, il a reçu l'Award de l'Innovation en avril dernier lors du Salon Intertraffic d'Amsterdam. « Nous allons faire évoluer nos différentes gammes sur le modèle du Tempo Solaire, afin de les rendre plus économes en énergie », précise Yannick Chiavelli.
Pousser l'activité à l'export
TTS lorgne également de plus en plus vers l'export, qui représente selon les années entre 5 et 10 % de ses facturations. « La France est saturée. Ce n'est pas un marché de création mais de renouvellement, contrairement aux pays de l'Europe de l'Est et d'Afrique du Nord », détaille le responsable. Après avoir réalisé en septembre dernier une tournée de prospection en Belgique avec UbiFrance, dans le but de renforcer sa présence dans les pays francophones européens, le fabricant multiple les incursions hors des frontières communautaires. L'entreprise a ainsi dernièrement équipé une autoroute algérienne de panneaux dynamiques, et fourni les feux de signalisation des métros de Mexico, Caracas et de Santiago du Chili. Mais, c'est l'Europe de l'Est qui cristallise les espoirs. « Là-bas, des tronçons entiers de route sont à refaire, ils peuvent atteindre 50 km de long, avec une dizaine de chantiers à équiper », avance Yannick Chiavelli. Un eldorado où TTS entend bien se positionner. À cet égard, l'entreprise recevra ce mois-ci ses partenaires de la République Tchèque pour accentuer son activité sur cette zone géographique.
TTS
(Carros) P-dg : Rémo Chiavelli CA 2013 : 10 M€ 60 personnes Tél. : 04 92 08 29 99 @email
