«Quand j'ai créé ma toute premi-ère société, Sport away Voyages, en 1989, j'étais associé avec Tanguy Dadon. Ce dernier a souhaité se lancer dans d'autres projets avec son épouse Nathalie Simon, et nous avons dû trouver de nouveaux partenaires. Nous avons changé de dimension en intégrant, en 2009, le groupe Géophyle, qui a vu le jour à Lille, en 2006, sous l'impulsion de Michel Leclerc, le créateur de Decathlon», explique en préambule Xavier Descamps. Il continue à présider à la destinée de Tourisport Company, tour opérateur spécialisé dans les voyages sportifs et a en outre a pris la présidence du pôle Tourisme de Géophyle. «Le groupe a pour vocation d'offrir des services aux pratiquants de sports (randonneurs, surfeurs...) et de proposer une large gamme de produits: alimentaires, médias et... tourisme. Le pôle Tourisme (4 salariés) est basé à Marseille», poursuit Xavier Descamps.
Une autonomie des responsables de marques
17 marques, basées en France et en Belgique, pour 180 collaborateurs, tel est le poids actuel du pôle Tourisme de Géophyle. «L'objectif est aujourd'hui d'animer toute une série de gammes indépendantes et de ne plus raisonner selon une organisation pyramidale, comme nous le faisions au sein de Tourisport Company. Nous sommes montés d'un cran dans le domaine de la responsabilisation des équipes. Chaque directeur de marque (Club aventure, Sport Away, Golf Away...) est aujourd'hui considéré comme un patron à part entière, devant mener son équipe en fonction d'objectifs définis en commun au sein de Géophyle. Les dirigeants doivent demeurer autonomes et Géophyle se positionne clairement comme un prestataire de services qui apporte des solutions mutualisées d'achat de transport aérien, d'ingénierie financière et de ressources humaines». Lorsque Xavier Descamps et Tanguy Dadon ont fondé Sport Away voyages, le tourisme industriel n'en était qu'à ses balbutiements. «Il n'existait aucune solution pour les pratiquants de sport qui souhaitaient pouvoir profiter des meilleurs ?spots? pour leurs vacances. Nous avons commencé en misant sur la planche à voile, que nous pratiquions, puis, petit à petit, en dix ans, nous avons élargi l'activité de l'entreprise à d'autres niches: le golf, le trekk... «La plupart du temps, nos clients recherchent avant tout un lieu idéal pour faire du sport plutôt qu'une destination touristique. Tout repose sur la qualité de la prestation sportive».
Le savoir-faire repose sur la conception des voyages
Tous les voyages proposés par Tourisport sont conçus par les équipes à Marseille. «Le rôle de nos chefs de produits est d'écouter le marché et de concevoir les voyages, qui sont en général mis en vente huit mois à l'avance. Il y a un important travail d'élaboration qui se fait en partenariat avec les équipes locales d'accompagnateurs de chaque pays. Il y a une vraie valeur ajoutée dans nos voyages. Nous ne nous contentons pas, comme certains TO, de faire des copiés/collés de voyages conçus par d'autres. Il faut absolument que cette différence soit tangible pour le consommateur, tout en réussissant à demeurer au bon prix. Nous négocions des exclusivités avec certains sites d'hébergement... La plupart de nos voyages sont customisables par les clients. Nous ne sommes pas dans le tourisme industriel», conclut Xavier Descamps.
Il ya un peu plus d'un an, Tourisport Company s'est associé au réseau Géophyle. La direction du pôle Tourisme de Géophyle est ainsi aujourd'hui assurée à Marseille par Xavier Descamps, le fondateur de Tourisport Company, leader français des voyages sportifs.
