L'Oréal réalise son chiffre d'affaires annuel toutes les sept minutes. Autant dire, qu'avec 200.000€ de revenus, Topique est un tout petit acteur du monde des cosmétiques. Cela n'empêche pas cette entreprise basée à Vertou et qui emploie trois personnes de s'aventurer avec succès à l'international. Elle vient ainsi de signer un accord de distribution avec une entreprise de Dubaï.
Opportunisme
«Les institutions nous disent que l'export nécessite une démarche très structurée, qu'il faut commencer à travailler avec les pays voisins, etc. Mais comme beaucoup, nous avons débuté à l'international par opportunisme», sourit Guy Boulanger, le dirigeant de Topique. Avec son épouse, celui-ci a créé une gamme de cosmétiques bio il y a cinq ans. Vendus sous la marque Nafha, les produits sont aujourd'hui commercialisés dans 120 magasins bio en France ainsi que sur internet, canal qui génère 30% du chiffre d'affaires. Les crèmes, les huiles et les soins de la TPE «ont tous été primés par Le guide des meilleurs cosmétiques 2011-2012», explique le gérant de Topique. Suite aux bonnes critiques de cet ouvrage qui fait référence dans la profession, un distributeur de Dubaï contacte Topique. L'inspiration orientale de la gamme de cosmétiques (en arabe, Nafha veut dire «la chose essentielle») et la bonne image des produits de beauté français séduisent les Emiratis. Deux arguments de vente nouveaux pour Nafha. Plus que le bio, «qui n'est pas du tout réglementé là-bas». Après six mois de négociations, les discussions débouchent en décembre à l'occasion d'un salon aux Émirats. Dubaï on Heels assurera la commercialisation des produits Nafha dans une cinquantaine de points de ventes, grands hôtels, spas et parapharmacies des Émirats Arabes Unis. Un contrat de taille pour Topique. Le nombre de points de vente où sont distribués ses cosmétiques progresse de moitié et ce, auprès de gros consommateurs de produits de beauté. «Aux Émirats, un ménage consomme en une semaine autant de cosmétiques qu'un Français en un an», indique Guy Boulanger. La mise en place de ce contrat de distribution a nécessité 40.000€ d'investissement pour l'entreprise vertavienne. Traduction des packagings et des outils de communication en anglais, obtention d'un agrément du ministère de la santé local, rédaction d'un contrat de distribution, recherche d'informations sur les comportements d'affaires au Moyen Orient: «Cela a été un gros boulot», confie le dirigeant nantais.
Ambitions au Canada
Cette première expérience prometteuse lui ouvre de nouvelles perspectives. Topique est ainsi aujourd'hui en train de s'intéresser à d'autres destinations. Cette fois de façon beaucoup plus structurée. Après avoir mené des études de marché et des circuits de distribution, Guy Boulanger a décidé de se lancer au Canada («un marché francophone et assez simple au niveau réglementation») ainsi qu'en Suisse et en Autriche («le bio y est assez bien développé, et la concurrence n'y est pas trop rude»). Des négociations avec des distributeurs locaux sont actuellement en cours dans ces pays.
Topique
(Vertou) Gérant: Guy Boulanger 200.000€ de CA 3 personnes 02 40 05 61 67
