Début d'année prolifique pour Sport Finance. Créée en 2005 par François-Xavier Chupin, cette holding qui distribue la marque Kappa en France et dans plusieurs autres pays européens vient d'intégrer deux nouvelles griffes sportives à son portefeuille. À partir du 1er juillet, la PME herblinoise distribuera, pour quatre ans en France, les chaussures et les maillots de football de la marque américaine Warrior. Cet accord de distribution s'avère prometteur pour Sport Finance car New Balance, la société américaine qui détient Warrior, affiche de sérieuses ambitions pour s'implanter sur le marché européen où elle vient challenger Nike et Addidas.
Foot et tennis
L'équipementier sportif a ainsi signé l'an passé un accord retentissant avec le FC Liverpool. Le club de football anglais a en effet accepté de porter la marque américaine, moyennant un contrat de 180 millions d'euros sur six ans. Après le FC Barcelone, il s'agit du deuxième maillot le plus cher du monde. Quelques semaines après l'acquisition de ce contrat de distribution, Sport Finance obtient une licence pour la marque d'origine italienne, aujourd'hui aux mains d'un Chinois, Sergio Tacchini, présente principalement dans l'univers du tennis. Portant aussi bien sur les chaussures et le textile, le contrat couvre la France et plusieurs pays européens.Huit ans après sa constitution, Sport Finance « sucite l'intérêt des marques », se félicite François-Xavier Chupin. Il faut dire qu'en sept ans l'entrepreneur nantais a multiplié par cinq le chiffre d'affaires de Kappa, qui représente entre 90 et 95 % des revenus de l'entreprise.
La relance de Kappa
« Notre valeur ajoutée va du design, à la recherche du sourcing industriel jusqu'à la supply chain », indique François-Xavier Chupin. Contrairement au modèle intégré de Nike, d'Addidas ou de Warrior, le groupe Basic Italia, propriétaire de Kappa, a confié à un réseau d'entrepreneurs - ils sont environ 90 dans le monde - le soin de développer la marque sportive. L'écrasante majorité des produits vendus par Kappa France sont ainsi conçus par les équipes herblinoises qui auront le même degré de liberté - soumise à la validation de la marque - avec Sergio Tacchini. Celles-ci choisissent aussi les usines de fabrication (en Asie), définissent la stratégie logistique (confiée à Dachser Graveleau en Vendée) et, bien sûr, les clients (800 magasins et clubs de sport).
Gestion du cash
« Quand on a repris la marque, le produit était quasiment 100 % italien. On l'a redesigné à la sauce française et on a cherché à faire rêver un peu le consommateur en signant des partenariats avec des clubs de football et de rugby », explique François-Xavier Chupin, aujourd'hui partenaire de Toulouse, Evian et Bastia, dans le football, et de quatre clubs de rugby, dont le Racing Métro et Bayonne. En dehors des aspects créatifs et commerciaux, la gestion financière s'avère cruciale dans la stratégie de la PME herblinoise. « Nous consommons beaucoup de cash. Entre la commande et le moment où l'on est payé, il faut compter entre huit et neuf mois », explique le dirigeant qui a structuré l'entreprise ces dernières années en recrutant un directeur général, Olivier Tanneau, et ouvert son capital à des investisseurs (Avenir Entreprises, BNP Paribas Développement et Sodero).
Diversificatons
Également distributeur des chaussures New York Yankees ainsi que de deux marques appartenant à la ville de Saint-Tropez (Les ailes de Saint-Tropez et Les voiles de Saint-Tropez), François-Xavier Chupin en est convaincu, la croissance de Sport Finance « viendra de marques complémentaires à celle de Kappa ». Après 52 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2012, le dirigeant nantais espère pleinement retirer les bénéfices de l'arrivée des deux nouvelles marques à partir de 2014. À cette date, « on devrait réaliser au minimum 60 millions d'euros de chiffre d'affaires », estime t-il, précisant que Sport Finance est aujourd'hui « une entreprise très rentable ».
Sport Finance
(Saint-Herblain) P-dg : François-Xavier Chupin 52 M€ de CA en 2012 75 salariés 02 40 92 82 82
