Spécialisé depuis 1991 dans les équipements de protection individuelle, Sofibac mise à la fois sur le développement de cette gamme de produits (50 % du CA aujourd'hui) et la croissance de deux nouveaux secteurs. L'agence malouine de cette entreprise cessonnaise a en effet subi un lifting à 35.000€. Stéphane Danaire, son dirigeant, est adhérent au réseau de distributeurs de fournitures, outillage et EPI (équipements de protection individuelle) Master Pro. « Ce GIE nous apporte un soutien en marketing, communication, achats, et nous a aidés pour créer un espace spécialisé EPI au sein de cette agence, explique Stéphane Danaire. Comme dans un magasin de vêtements, nous mettons désormais en avant nos tenues, chaussures, un peu comme dans les magasins grand public. » Il y a même une cabine d'essayage, et un nouveau rayon pour les professionnels des services, métiers de bouche ou médical. « Il y avait un manque à Saint-Malo ». Sofibac veut avec ce nouveau concept développer une autre manière d'acheter pour les professionnels. « Nous devrions ouvrir le même espace dans notre agence de Cesson-Sévigné (siège, à côté de 2.000 m² d'entrepôt) et de Saint-Brieuc en 2015, puis celle de Quimper. De quoi augmenter le chiffre d'affaires réalisé en magasin (10 % actuellement) « car c'est là que l'on fait le plus de marge ».
Un site B to B
Ce qui n'empêche pas Stéphane Danaire de réfléchir au e-commerce. « Le site B to B ouvrira en septembre, annonce le dirigeant. Le client aujourd'hui va beaucoup voir sur le net avant d'acheter ». Sofibac se développe sur tous les créneaux, car les affaires aujourd'hui sont plus incertaines. Si l'entreprise réalise 45 % de ses 9,3M€ de CA avec la vente de tuyaux, raccords, équipements d'ateliers ou de chantier, elle veut se diversifier. « Nous avons perdu un peu d'argent l'an dernier car nous avons racheté une entreprise à Betton et une quincaillerie à Quimper, explique Stéphane Danaire. Mais notre chiffre d'affaires a progressé de 15 %. Par contre, dans cette conjoncture, nous voyons qu'il faut se dépenser beaucoup plus, innover pour se maintenir. »
Une agence à Vannes en 2017
Stéphane Danaire mise désormais sur le rayonnage pour stockage et manutention (5 %). « Nous allons développer ce marché, pour atteindre 10 % du chiffre d'affaires dans les deux ans », espère-t-il, après la reprise d'une société spécialisée dans ce secteur en 2012 (GSI rayonnage à Betton). « Nous visons la même proportion avec le mobilier urbain, que nous démarrons. Nous sommes le distributeur exclusif en Bretagne depuis deux mois de la société Imexel (22) ». Le développement de ces deux secteurs passe par un travail commercial. En renfort, les bureaux de Vannes (ouverts en 2013) devraient se transformer en une vraie agence d'ici à trois ans.
Sofibac Group
(Cesson-Sévigné) Président : Stéphane Danaire 46 salariés CA 2013 : 9,3 M€ (+15 %) 02 99 53 53 27 www.sofibac-group.fr
