Maine-et-Loire, Indre-et-Loire, Eure et désormais Sarthe. En devenant propriétaire des établissements Carré à La Bazoge, près duMans, le groupe de distribution de véhicules de loisirsSLC (camping-cars, fourgons aménagés, caravanes, mobil-homes) poursuit son maillage géographique sur ces quatre départements. C'est le départ en retraite du fondateur Jean-Pierre Carré qui a facilité la reprise en Sarthe.
77millions en 2012
Les onze salariés des Établissements Carré, qui sont devenus SLC Carré, ont été repris et deux recrutements ont déjà été effectués. «On se connaît depuis 15 ans et on savait qu'il souhaitait vendre depuis quelques années, confie Olivier Guinhut, P-dg depuis 2001 de l'entreprise familiale qu'il dirige avec son frère Emmanuel. On avait un trou auMans entre nos différents territoires. Ce rachat nous permet d'étendre notre zone géographique avec une affaire saine, réputée, leader en Sarthe, et qui compte une clientèle fidèle. On renforce également les marques Rapido, Challenger, Caravalair, Bavaria et Adria que nous distribuons.» Effectuée au second semestre, cette opération rajoute 8M€ de chiffre d'affaires aux ventes de SLC. Depuis 1995, c'est la troisième croissance externe de l'entreprise. «On est capable de créer ou de racheter. On a la liberté de pouvoir décider mais il n'y a pas de cannibalisme de notre part. Il faut qu'il y ait du sens.» À la clôture de l'exercice en décembre dernier, le chiffre d'affaires se montait à 75M€, 67,5M€ à périmètre constant. Pour 2012, les dirigeants prévoient 77millions, sur un marché français en légère progression (5% selon Uni-VDL, la fédération des entreprises du véhicule de loisirs) qui fait la part belle aux véhicules d'occasion, aux petits fourgons aménagés et aux camping-cars de plus en plus gros. À partir de 120.000euros et jusqu'à 300.000euros, ces véhicules offrent désormais la possibilité d'emmener une Smart dans leur coffre! Le prix moyen de vente d'un camping-car atteint plutôt 67.000euros.
L
e SAV: source de rentabilité
SLC compte désormais huit points de vente sur ces quatre départements pour deux réseaux: SLC et Caravaning Central. «Très tôt, on a voulu avoir des multisites. C'était inhabituel dans les années 90. Notre stratégie est d'avoir plusieurs concessions sur chaque département avec des marques différentes.
On veut être fort sur chacun de nos sites en proposant de la vente, de l'entretien, de la réparation et de la vente d'accessoires», détaille Olivier Guinhut.
Pour remplir ses objectifs, le dirigeant a choisi d'investir sur ses sites. Depuis dix ans, un bâtiment a été construit chaque année. Terminée 2011, l'extension (500.000euros) du siège social de Beaulieu-sur-Layon a par exemple permis d'agrandir le hall d'exposition et de créer un atelier complémentaire dédié aux véhicules Fiat pour lequel SLC est agréé. Dans le même genre, le site de Tours devrait subir un lifting en 2013. Ces aménagements ont un objectif: développer les services, plus intéressants en terme de marge. «Il ne faut pas oublier que les gens viennent chez nous pour se faire plaisir. Or, trop longtemps, on a regardé les volumes de ventes. Mais il n'y a pas que ça. On a des services possibles avec des rentabilités très importantes sur le financement, les accessoires, l'entretien et la réparation de la mécanique, de la carrosserie, le changement de menuiserie ou du matériel électroménager (10% de la valeur du véhicule). Développer le service après-vente, c'est compliqué en terme de temps de formation notamment. Pourtant, après l'achat, c'est là que notre métier commence vraiment.»
Encore 300 caravanes
Quid de la caravane, la première activité de SLC en 1973, année de naissance d'Olivier Guinhut? La PME en vend toujours 300 à 400 par an, ce qui représente 6 à 7% des ventes. De quoi l'abandonner un jour? «On n'en vit plus exclusivement mais je n'arrêterais jamais cette activité. On n'oubliera pas nos racines! C'est comme ouvrir le capital: j'en serais incapable. C'est un métier que l'on fait par passion et on veut conserver notre gestion et notre indépendance.»
SLC
(Beaulieu-sur-Layon) P-dg: Olivier Guinhut CA: 75M€ 130 salariés Tél.: 02 41 78 31 66 www.sud-loire-caravanes.com
