Selon les projections de l'INSEE, la population bretonne augmenterait de 19 % entre 2012 et 2040, nettement plus qu'en France métropolitaine (11 %). Une population qui dans la période considérée vieillirait aussi puisque l'âge moyen des Bretons passerait de 41 ans en 2012 à 45 ans en 2040. Avec une représentation des plus de 65 ans estimée à 28 % en 2040, contre 19 % en 2012. La tendance serait plus forte encore dans Le Morbihan où les plus de 60 ans représenteraient 37 % de la population en 2040. Dans le département, les seniors constituent donc un marché à saisir. Au niveau national, le marché global de la Silver économie a représenté 92 Md€ en 2013 en France et dépassera les 130 Md€ en 2020 (Source : Direction de l'animation de la recherche, des études et des statistiques.)
Le marché des services à la personne
Les services à la personne sont le premier secteur concerné. « En 2012, on recensait 654 établissements de service à domicile sur le Morbihan, dont 222 pour des services de confort », indique Alice Pesnaut, conseillère entreprise de SAP à la CCI du Morbihan. Avec un fort maillage géographique, les services à la personne sont un secteur de poids dans le Morbihan. Plusieurs explications à cela : « La démographie l'explique mais aussi, je pense, par une capacité moyenne d'accès à ces services plus importante en Bretagne Sud », estime Michel Brébion, directeur de Vipe, la technopole de l'agglomération vannetaise.
Embellie touristique
Le tourisme fait aussi partie des secteurs à forte potentialité. Selon une étude menée par l'observatoire du Comité départemental du tourisme, les plus de 60 ans représentent près de 18 % de la clientèle en hébergement marchand, mais aussi jusqu'à 25 % de la clientèle en résidences secondaires. D'ailleurs, « le marché des seniors se traduit par le choix d'une installation définitive dans une région à la fois attractive et proche de Paris », observe Bruno Bodard, directeur de l'office de tourisme de Vannes, interpellant sur le pouvoir d'achat plus important de ces consommateurs et qui impacte l'économie des loisirs. « Les trois golfs de la région sont saturés par cette clientèle ; la voile aussi intéresse les seniors qui ont les moyens d'acheter un bateau. »
Geoloc Software, chef de file
Et cette économie des cheveux argentés séduit peu à peu les entreprises même si elles n'avaient pas songé d'emblée à ce positionnement à l'instar de Géoloc Sofware. Créée par Thierry Gérardin, cette start-up vannetaise et ses ingénieurs ont mis au point une application de géolocalisation au mètre près. « Nous l'avons développée pour des personnes à mobilité réduite initialement afin de leur permettre de circuler plus facilement sur des itinéraires adaptés. De quoi gagner en sécurité et autonomie. Aujourd'hui, nous l'étendons aussi aux personnes âgées », expose Anne-Sophie Jégado, ingénieur commercial de la société. Et cette orientation prend forme. Geoloc Software a été sélectionnée avec 14 entreprises françaises pour participer du 24 au 28 novembre à Tokyo à la mission Silver economy d'Ubifrance. Sur place, elle rencontrera d'éventuels partenaires positionnés sur les NTIC et des clients potentiels. « Au Japon, la Silver économie est beaucoup plus poussée que ce que nous observons en France. » Être prête pour demain, c'est la stratégie choisie par cette jeune pousse technologique.
Un marché encore émergent
Mais la Silver économie n'est pas un marché dans lequel il faut s'engouffrer à tout prix. La difficulté (ou le bon sens) réside dans la cohérence des produits avec les attentes, les besoins, les habitudes du coeur de cible. « Ce n'est pas un marché que nous visons. En tout cas pas à court terme », indique Laurent Cavard, P-dg d'Altho, fabricant des chips Bret's. « À moins qu'il y ait une opportunité qui m'échappe mais je ne vois pas comment aujourd'hui nous pouvons convaincre le troisième âge de se mettre à manger des chips ! » Reste que « la conquête se fait plutôt maintenant avec les quadras, les quinquas qui vont vieillir et continueront peut-être d'en manger... » La Silver économie, un eldorado ? Pour Frédéric Serrière, expert du marché des seniors, « elle a été exagérée ». Encore émergent, « c'est à ce jour, un beau marché de croissance pour les PME/TPE qui disposent d'un timing de 5-6 ans pour réaliser une success-story ». Le marché est en effet encore trop petit pour intéresser les grands groupes. « D'ici 6 ans, le vieillissement démographique sera tel que ces grands groupes n'auront pas d'autres choix que de s'y engouffrer ».
Et si les aînés donnaient un nouvel élan à la croissance ? L'émergence de la Silver économie est porteuse d'espoirs. Dans le Morbihan, cette économie des cheveux argentés profite déjà au tourisme, aux services à la personne, etc. Des start-up choisissent aussi ce positionnement.
