La maîtrise de chaque aspect du process et aucun sous-traitant. « C'est notre force », explique Céline Bigolet, co-dirigeante du distributeur manceau de matériel de laboratoire Servilab avec son époux Yohann, et nouvelle patronne du fabricant de mobilier de laboratoire SIDPA 72, désormais baptisé SIDPA France. Du devis à la pose, l'entreprise de Mulsanne assure toute la chaîne. Et si le coeur de métier de l'usine reste la menuiserie avec le bois comme matière première principale, les pièces de chaudronnerie et serrurerie ainsi que la peinture sont réalisées sur place. « Nous avons également trois équipes de monteurs et nos propres véhicules ». La conception et l'aménagement sont, eux aussi, effectués en interne via un bureau d'études. Bureau d'études qui assure la coordination des chantiers. SIDPA France équipe des laboratoires privés et publics : sites d'analyses médicales, CNRS, établissements scolaires (notamment les paillasses destinées aux cours de physique-chimie), les industries agroalimentaire et pharmaceutique, la police scientifique, les centres hospitaliers... « Nous nous adaptons en fonction de la demande. Notre véritable valeur ajoutée étant d'être capables de proposer du sur-mesure. »
Un « coup de coeur » pour l'usine
Avec le rachat de SIDPA, en octobre dernier, les époux Bigolet s'offrent un bel outil de production. Distributeurs de matériel de laboratoire depuis la reprise en 2009 de Servilab (3,9 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2012 et une croissance à deux chiffres depuis trois ans), ils avaient fait le choix, dès le départ, de tabler sur une croissance externe. Lorsqu'ils apprennent, en avril 2012, que SIDPA 72 est en passe de déposer le bilan, ils visitent l'usine de Mulsanne et c'est « le coup de coeur ». « SIDPA n'était pas notre fournisseur, mais nous connaissions la qualité de ses réalisations. D'ailleurs, à partir du moment où nous étions en concurrence avec eux, nos commerciaux savaient d'avance qu'ils ne décrocheraient pas le marché ! » Pour Céline Bigolet, ex-responsable de production d'une entreprise de sous-traitance électrique, c'est une sorte de retour aux sources. Avec son époux, elle reprend le fabricant « à la barre du tribunal, le jour même du verdict annonçant le dépôt de bilan ». Entre-temps, l'effectif est passé de 26 à 16 salariés. La nouvelle patronne recrute un directeur.
Deux nouvelles gammes en mars
Pour Yohann et Céline Bigolet, l'acquisition de SIDPA permet une maîtrise des coûts de production. « Servilab réalise 40 % de son chiffre d'affaires sur l'enseignement, un marché hyper concurrentiel qui compte cinq acteurs majeurs en France. Nous allons pouvoir répondre plus rapidement aux appels d'offres et être plus compétitifs en terme de prix. » Deux nouvelles gammes de mobilier seront lancées dès mars, dont une dédiée à l'enseignement avec, notamment, des postes pour handicapés et une seconde, baptisée « modulaire ». « Nous sommes partis de la gamme SIDPA sur-mesure en regardant ce que l'on pouvait standardiser d'où ce nom de modulaire, toujours dans l'idée d'être plus réactifs sur les appels d'offres. » Outre la commercialisation de ses produits par Servilab, SIDPA France s'appuie aujourd'hui sur un réseau de quatre revendeurs français et un agent en Belgique, un réseau que Céline Bigolet entend développer à court terme.
SIDPA France
(Mulsanne) Dirigeante : Céline Bigolet CA 2011 : 1,7 M€ 17 salariés 02 43 47 06 50 www.sidpa72.fr
Servilab
(Le Mans) Dirigeants : Yohann Bigolet CA 2012 : 3,9 M€ 15 salariés 02 43 39 25 30 www.servilab.fr
