Rien ne prédestinait Cyrille Marchal, ingénieur HEI de 45ans, cadre haut placé dans l'industrie, à tourner le dos à une carrière brillante au moment où on lui confiait une direction générale France-Benelux pour reprendre un jour une PME nordiste. C'est pourtant ce qu'il a fait en avril2008 en rachetant Sefram, qui emploie une quinzaine de personnes à Templemars. Leader français de l'électronique au service du dépoussiérage et de la qualité de l'air, la société conçoit et fabrique depuis 30ans des séquenceurs et des sondes pour piloter et contrôler les filtres industriels, qui ne peuvent se passer de l'électronique. Là où une cheminée s'élève, Sefram n'est jamais loin.
Export et innovation
«Nous sommes dans une niche. Le traitement de l'air est une problématique récurrente en industrie, note Cyrille Marchal qui avait envie de se réaliser en dirigeant sa propre entreprise. J'ai identifié tout de suite le potentiel dans la démarche environnementale.» Sa stratégie de développement repose sur deux piliers: l'export et l'innovation
. En trois ans, Sefram a fait monter sa part d'export à 20% dont 6% en direct, alors qu'elle était quasi-absente à l'étranger. «Mon objectif est de porter à 20% la part d'export en direct», ambitionne Cyrille Marchal qui ouvre au premier semestre 2012 sa première filiale en Pologne (Sefram Polska) avec un bureau à Varsovie et un ingénieur sur place, où il compte déjà 50contacts actifs. «C'est le seul pays d'Europe qui ne connaît pas la crise.» La Pologne est, avec la Grande Bretagne et la Belgique, son tiercé gagnant.
10% du CA pour la R & D
Côté innovation, Cyrille Marchal vient d'investir 150K€ avec l'aide d'Oséo dans une sonde de poussières nouvelle génération avec de l'électronique dernier cri. Labellisée entreprise innovante, Sefram s'apprête à lancer sa commercialisation. En 2012, la PME recrutera deux à trois ingénieurs de plus pour muscler son bureau d'études, et un commercial. En 2011, il devrait faire 10% de croissance et toujours 10% dédiés à la R & D.
Géry Bertrande
Électronique À Templemars, Cyrille Marchal innove depuis le rachat de Sefram en 2008. Il vient d'investir dans une sonde innovante et ouvre une filiale en Pologne.
