« Mieux vaut se développer et vivre avec d'autres que régresser et mourir seul ». Voilà en substance la conclusion qu'amenait avec brio Anis Bouayad, docteur en sciences de gestion à Paris Dauphine, lors de la conférence organisée à l'issue de l'assemblée générale de Sarthe International, le 11 février dernier. L'auteur d'un ouvrage sur les alliances stratégiques et par ailleurs dirigeant d'une société de conseil aux entreprises, a démontré l'importance aujourd'hui pour les PME de repenser leur schéma classique de développement. En effet, si traditionnellement, on enseigne qu'il existe deux modes de développement classique pour une entreprise, la croissance interne et la croissance externe, Anis Bouayad estime qu'il existe une troisième voie prometteuse, celle de la croissance par alliance.
Être solidaire plutôt que solitaire
[--------] [/--------]L'alliance stratégique (à distinguer de l'alliance tactique) suppose une intention commune et partagée et un projet stratégique où l'opérationnel et le rapport de pouvoir sont les deux piliers de la réussite. Certes, l'alliance stratégique pousse à l'interdépendance, et les PME ont parfois du mal à accepter de perdre leur indépendance, mais « mieux vaut être solidaire que solitaire », explique l'intervenant qui ajoute que « les alliances qui se font sans moi se font contre moi ». De plus, tous les grands secteurs poussent vers ces alliances aujourd'hui, comme par exemple dans l'aéronautique ou l'automobile, où il n'est pas rare de voir de grands groupes demander à des fournisseurs de se rapprocher afin d'avoir une offre complète mais un seul interlocuteur, même si plusieurs PME sont derrière cette offre.
Développer l'export en Sarthe
Emmanuel Berthier, le préfet de la Sarthe, a conclu cette conférence en insistant sur l'objectif pour la Sarthe en 2010 qui est de développer le chiffre d'affaires des entreprises sarthoises à l'export. En effet, si la Sarthe a une balance commerciale excédentaire avec 2,7 % de taux d'exportation, cela ne concerne pourtant que quelques entreprises locales, et le nombre d'entreprises exportatrices sarthoises est bien trop bas aujourd'hui par rapport aux autres départements limitrophes. L'accent est donc mis cette année sur le développement à l'export pour les PME sarthoises, et elles peuvent à ce titre, bénéficier d'aides et de conseils de la part des différentes institutions locales, dont l'accès va être notamment facilité avec l'ouverture de la Maison de l'international le 20 mai prochain. (cf.encadré)
À l'occasion de l'assemblée générale de Sarthe International le 11 février dernier, une conférence était organisée sur le thème des alliances stratégiques, une voie privilégiée pour la croissance des PME à l'international.
