Implanté à Marseille depuis sa création en 1997, le fabricant et distributeur de produits de désinfection et d'entretien, Sanogia, a récemment déménagé son siège social sur la zone d'entreprises de Signes. Un investissement pour cette jeune entreprise, mais qui était devenu indispensable pour poursuivre son développement. «En 2009, nous prévoyons de réaliser un chiffre d'affaires de 2,4M€, contre 1,7M€ en 2008. Cette progression aurait été impensable si nous étions restés dans nos locaux marseillais», confie Bruno Soghomonian.
Développer de nouvelles régions
Doté de nouveaux locaux adaptés qui peuvent accueillir un stock de 900 références produit, deux cuves de 10.000m³ et une de 3.000m³ pour la production, l'entreprise peut désormais voir plus loin. Déjà bien installé en Paca, le dirigeant a décidé de s'ouvrir aux marchés des régions Ile-de-France et Rhône-Alpes pour s'assurer une croissance soutenue et ainsi se donner les moyens d'atteindre ses objectifs: franchir la barre des 5M€ de CA avec une vingtaine de personnes d'ici à 4 ans. Si l'entreprise se lance en quête de nouveaux horizons, la stratégie commerciale est quant à elle bien définie: «Nous ciblons les marchés publics».
Coeur de cible: les collectivités
Pourtant, à ses débuts, Sanogia s'était positionnée sur une micro clientèle, composée de crèches, maisons de retraite ou cabinets vétérinaires. Quelques mois d'expérience plus tard, Bruno Soghomonian avait alors choisi de changer son fusil d'épaule et de cibler plus particulièrement les collectivités locales. Un choix nécessaire, selon le dirigeant «pour permettre à Sanogia d'atteindre une certaine dimension, la taille critique, et ainsi aller plus loin». La plupart de ses nouveaux marchés passent désormais par des réponses à des appels d'offres. Et, pour faire la différence, Bruno Soghomonian ne perd pas de vue la nécessité de proposer des services aux clients, comme la formation à l'utilisation des produits ou la mise en place de protocole de nettoyage. Il a aussi étoffé son offre: outre les produits d'hygiène et entretien fabriqués en interne, Sanogia propose aussi de nombreux produits périphériques.
Récemment installée à Signes, l'entreprise Sanogia se lance à la conquête de nouvelles régions pour asseoir son développement.
