L'entreprise solesmoise Saniez pousse ses clôtures. Face à sa croissance, le fabricant et poseur a besoin de place sur son site historique dans le Cambrésis. Ça tombe bien, il est voisin d'un ancien laminoir, Etilam. Un projet de rachat de 50.000m² (dont 30.000m² bâtis) est dans les tuyaux. Le compromis de vente doit bientôt être signé. «Notre outil est saturé. Nous avons besoin de surfaces: 20.000m² de stockage et 10.000m² pour la production», confie Jean-Marie Saniez, président du groupe éponyme.
Cinq millions d'euros
L'investissement représente cinq millions d'euros dont la moitié dans l'outil de production: des postes à souder et surtout un tunnel de galvanisation d'un million d'euros pour la mise en peinture des grilles et portails. Pour gagner des points de rentabilité, Saniez veut réinternaliser cette activité jusqu'alors sous-traitée. «L'avantage d'étendre notre outil nous permettra d'être notre propre fournisseur», note Jean-Marie Saniez. Son programme qui devrait recevoir l'aide régionale est le plus gros investissement de l'histoire de cette PME familiale fondée en 1984. À Solesmes, Saniez fabrique des portails, de grande dimension pour la plupart, à raison d'un millier par an. Le sur-mesure et le hors norme constituent sa principale force. Il achète en revanche les kilomètres de clôtures qu'il pose également et qui ont fait sa réputation. En France, la plupart des autoroutes, aéroports, prisons... sont entourés de produits estampillés Saniez. «La commande publique représente deux tiers de notre business», souligne Jean-Marie Saniez.
30emplois à la clé
Ce plan d'investissement s'accompagne aussi d'une trentaine de créations d'emplois
. Ces renforts serviront l'atelier, la logistique et la pose (électriciens). «Nous renforçons notre outil et investissons pour gagner en rentabilité», souligne Jean-Marie Saniez, fervent défenseur du maintien industriel en France, et particulièrement dans sa région, mais aussi de valeurs sociétales d'insertion. Ce nouveau cap doit permettre à Saniez d'absorber de nouveaux marchés. Il vient par exemple de remporter un marché au Sénégal, pour clôturer une autoroute menant à Dakar. Un premier tronçon a été réalisé l'été dernier. Un deuxième doit suivre d'ici à quelques mois. «C'est une opportunité, un contrat d'assistance technique à un million d'euros», déclare Jean-Marie Saniez qui mise néanmoins sur un développement dans les pays du Maghreb via son bureau au Maroc ouvert il y a un an et demi. Les chantiers de ligne TGV Tanger-Casablanca font partie de ses objectifs. Son envol s'est d'ailleurs fait à partir de 1988 avec la création de la ligne TGV Nord Paris-Lille. «Un virage.» Actuellement, il planche sur le TGV Paris-Bordeaux. L'industriel nordiste est en veille aussi en France, notamment par rapport au renforcement de la sécurité des 25centrales nucléaires: un potentiel d'un million d'euros par centrale. Ce serait une première pour Saniez qui s'adosse souvent aux majors du BTP pour capter ces marchés.
Croissance externe
Il y a deux ans, Saniez a structuré son «paquebot» en filialisant ses activités, notamment géographiquement. Présent en Ile-de-France, il a mis récemment le cap au sud-est en ouvrant une agence test à Lançon-de-Provence, «avec l'ambition de faire comme en région parisienne». Si la sauce prend, ce site pourra représenter jusqu'à une cinquantaine d'emplois. Désormais, Jean-Marie Saniez s'intéresse au sud-ouest. Il n'exclut pas des opérations de croissance externe. Dans les années 1990, il avait d'ailleurs repris une société de maçonnerie générale, Baticlo, qu'il vient de rebaptiser Saniez Construction (40personnes, CA: 5M€). Toujours dans ce souci de lisibilité et de cohérence d'un groupe régional leader, numéro deux français à l'ambition nationale, voire mondiale.
Géry Bertrande
Clôture À Solesmes, pour répondre à sa croissance, le groupe familial Saniez va racheter une friche voisine de son siège sur cinq hectares, propriété d'Etilam. Le nº2 français s'agrandit aussi vers le Sud en Paca et vient de remporter son premier marché à l'étranger, au Sénégal.
