L'aventure de Renov'Alu PVC aurait pu s'arrêter. C'était sans compter sur Philippe Pecqueux et son associé Stéphane Ramaud, qui ont repris les rênes de l'entreprise en début d'année et qui ont déjà derrière eux une expérience dans le négoce de produits de menuiserie. « Nous avons saisi l'opportunité de reprendre cette entreprise, qui bénéfice d'une vraie notoriété et d'une équipe de professionnels en place que nous avons conservée », explique Philippe Pecqueux, directeur du développement. Spécialisée dans les menuiseries pour la fermeture et l'ouverture et la réalisation de vérandas, Renov'Alu PVC repose sur une clientèle composée à 95 % de particuliers.
Cibler la clientèle professionnelle
Demain, les deux associés souhaitent développer la clientèle professionnelle et ont recruté pour cela trois commerciaux. « Nous ciblons tous les professionnels susceptibles d'acheter des menuiseries prêtes à poser : artisans, menuisiers, promoteurs, constructeurs. À terme, nous souhaitons équilibrer les clientèles pros et particuliers ». Parallèlement à la force commerciale, Philippe Pecqueux veut développer autour de Renov'Alu PVC un réseau d'acteurs du BTP. « Cette stratégie de long terme a été initiée il y a quelques semaines avec l'inauguration du nouveau showroom en présence de nombreux professionnels ».
Coup de jeune pour l'enseigne
Pour marquer le changement, Philippe Pecqueux et Stéphane Ramaud ont aussi donné un coup de jeune à l'enseigne, ils ont rénové le showroom et développé leurs gammes pour proposer des produits à valeur ajoutée aux installateurs, apporter de la créativité. Pour convaincre la nouvelle clientèle visée, ils misent sur une livraison de produits clés en mains : « Tout est préparé pour que les menuiseries soient prêtes à poser sur le chantier », confie Philippe Pecqueux. Dès la première année, ils espèrent doubler le chiffre d'affaires de Renov'Alu PVC. « Ensuite, la croissance est sans limite. Le marché de la fenêtre est énorme et nous voulons devenir un acteur de référence dans le département ».
Renov'Alu PVC
(La Farlède) Directeur du développement : P. Pecqueux 10 personnes CA : 220.000 € Tel. : 04 98 08 30 00
