Essai confirmé. Dès 2006, RBI avait voulu prendre le virage de la conception de jouets en propre, en lançant le Dribbling, un jeu de football. «À l'époque, nous pensions développer un jeu tous les deux ans. Mais la crise nous a fait prendre du retard. Nous avons donc lancé notre deuxième produit, le Clic'éduc, en 2010, et prévoyons désormais une sortie tous les deux ans », dévoile Richard Barbett, P-dg de RBI.
Comité stratégique
Le dirigeant a entre-temps revu l'organisation de sa société de Brignais, spécialisée dans la distribution exclusive de jouets pour des fabricants étrangers. En 2008, RBI a vécu une «période compliquée», avec une baisse du chiffre d'affaires de 30% et des pertes de 300.000€. En2009 et 2010, deux augmentations de capital, de 200.000€, ont eu lieu, les forces de vente et les postes administratifs ont été réorganisés et, surtout, le management de la PME de quatorze personnes s'est renforcé avec la mise en place d'un comité stratégique. «Il est composé de cinq dirigeants de PME de la région, actionnaires de RBI. C'est un outil d'aide à la gestion de l'entreprise au quotidien», précise le dirigeant, qui possède 70% du capital aux côtés de ces actionnaires actifs. RBI vise dans les trois ans une croissance annuelle de 15% de son activité pour atteindre un chiffre d'affaires de 4M€, et une percée à terme à l'export dans les pays francophones.
Segments complémentaires
La société distribue de façon exclusive huit marques de jouets sur plusieurs segments de marché: les zéro à trois ans, des jouets éducatifs pour les trois à huit ans, des jouets de plein air qui lui permettent de moins subir la saisonnalité de l'activité, enfin des jouets de construction pour tous les âges, même avancés. Auxquels s'ajoutent quelque huit à neuf produits développés sous licence tous les ans (Barbapapa, National Geographic, OL...). «Nous gérons plus de 400 références sur notre entrepôt de Brignais, précise Richard Barbett. Nous sommes distribués dans la grande distribution spécialisée, sur les sites Amazon et CDiscount et, depuis quelques années, chez Auchan et Leclerc.» RBI s'appuie donc sur un réseau bien maîtrisé pour garantir le succès de ses propres jeux. L'objectif de vente de Clic'éduc était ainsi de 12.000 exemplaires sur 2010 et, début décembre, déjà 10.000 produits avaient été vendus. Le jeu éducatif pour enfants en maternelle est fabriqué en Italie chez Quercetti, signant ainsi la volonté du concepteur-distributeur de «maintenir des liens forts» avec les quelques fabricants européens restants.
RBI
(Brignais) Président: Richard Barbett Chiffre d'affaires 2009: 2,5millions d'euros 14 salariés @email 04 72 49 36 90
