« Nous sommes un cabinet d'analyse industriel. Comme le médecin, nous effectuons des échographies et radiographies, mais sur des assemblages mécaniques, des soudures, etc. Et comme le médecin, moins nos clients nous voient, mieux c'est ; mais ils sont contents de nous trouver quand ça ne va pas ! »
Élargir le portefeuille clients
Isaline Richard, la directrice exécutive de Prédictive image, et son équipe sont des experts des examens non destructifs. « Nous regardons à l'intérieur sans ouvrir, ni couper, ni casser. Nos clients font appel à nous pour identifier précisément un défaut dans un composant, analyser un échantillon, ou contrôler des productions. Nous effectuons également du "reverse engineering", c'est-à-dire que nous analysons en l'état comment est fabriqué un objet, généralement produit par un concurrent de notre client avant qu'il le démonte ! Nous effectuons l'interprétation des images. C'est très délicat, cela demande une bonne expertise pour fournir un diagnostic. »L'intervention de Predictive image se fait essentiellement auprès d'industriels de la microélectronique. Mais la société de Voreppe intervient dans d'autres secteurs comme le sport, le médical ou l'optique. « Notre problématique actuellement est de rechercher de nouvelles méthodes de contrôle pour diversifier notre offre et élargir nos types de marchés », explique la dirigeante. En 2014, elle escompte donc développer son portefeuille clients hors microélectronique et se positionner sur les marchés internationaux, qui représentent actuellement à peine 10 % de son chiffre d'affaires. « Quoi qu'il en soit, nous voulons rester des experts et garder notre qualité, ce qui nous contraint à ne pas trop grossir. Ou alors nous devrons embaucher des cadres qualifiés ; nous préférons décrocher d'abord les marchés, par esprit de prudence. Nous avons réalisé d'importants investissements commerciaux, il nous faut les rentabiliser ! »Pour autant, afin de se différencier de ses concurrents, qui proposent des offres globales allant jusqu'à la réparation, Prédictive dispose déjà de machines portatives pour les analyses. « Cela permet des contrôles in situ, parfaits pour des pièces sensibles qui ne peuvent par exemple pas sortir d'un laboratoire pour cause de secret industriel ! » Au départ seule entreprise française à disposer de cet équipement japonais, Prédictive Image en est devenue le distributeur exclusif !
Prédictive image
(Voreppe - 38)Directrice : Isaline Richard4 personnesCA 2013 : 520.000 €04 38 02 10 34www.predictiveimage.fr
