L’entreprise de promotion et de gestion immobilière Pozzo (230 collaborateurs, 55 M€ de CA 2025) opérant 34 agences principalement dans La Manche et le Calvados, a racheté l’agence Kappa de Caen — également appelée Côté Ouest Immobilier — employant 25 personnes (2 M€ de CA 2025), en fin d’année 2025. Une acquisition qui doit doper le volume d’affaires de son repreneur.
Développer l’immobilier de loisirs
Basée à Yquelon, près de Granville, l’entreprise manchoise de promotion immobilière connaît une belle croissance depuis deux à trois ans. Lorsque Julien Pozzo a rejoint, en 2018, le groupe fondé par ses parents cinquante ans plus tôt, l’entreprise comprenait 70 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros.
"La progression s’est surtout faite ces deux-trois dernières années, où le chiffre d’affaires a presque quadruplé, passant de 15 à 55 millions d’euros, résume le dirigeant. Je veux continuer mon développement par croissance externe en particulier sur les métiers de la gestion et du syndic et Kappa faisait partie des derniers gros cabinets en gestion syndic sur Caen. C’est un segment qui connaît une activité récurrente et cette acquisition permet de construire l’avenir avec plus de sérénité, de stabiliser les revenus de l’entreprise".
Le rachat de Kappa permet aussi à Pozzo de renforcer sa position sur l’immobilier de loisirs, les PRL (Parcs Résidentiels de Loisirs, c’est-à-dire chalets de vacances) et les campings. "Lionel Monneraye, qui était le dirigeant de Kappa, reste travailler avec moi et va développer ce secteur", annonce Julien Pozzo, qui évoque cinq projets en cours de développement, pour assurer la location de ce type hébergement, essentiellement dans la Manche et le Calvados.
Une mutation progressive du siège vers Caen
Pozzo va reprendre l’intégralité des effectifs de Kappa, maintenus dans leurs fonctions. Les locaux caennais de Kappa (1000 m²) sont déjà investis par Pozzo, au point d’y accueillir une grande partie de ses fonctions supports. "Mes bureaux y sont installés et j’y ai regroupé une grande partie des fonctions support de Pozzo, comme le marketing, la promotion immobilière, le community management et les fonctions RH", estime Julien Pozzo.
Recentrer l’activité promotion immobilière sur l’offre dédiée aux seniors
Parmi les métiers de Pozzo (gestion locative, transaction, viager, promotion, syndic, et location de vacances), la gestion locative et de syndic sont clairement les plus porteurs, devenant les premiers métiers de l’entreprise, tandis que la promotion immobilière est en souffrance "à l’image du contexte national, très difficile". S’il déclare ne pas être "à risque" sur ce métier-là, lequel représente tout de même 50 % de son chiffre d’affaires, Julien Pozzo estime que l’activité à venir va mécaniquement baisser comma l’activité baisse au niveau national.
Face à cette récession nationale de la promotion immobilière, Pozzo s’adapte par une nouvelle offre foncière à destination des seniors. "On assiste à un "papy boom" en France et les seniors désertent de plus en plus les centres urbains au profit des secteurs littoraux, dont la Bretagne et la Normandie bénéficient fortement. Pozzo va donc proposer des résidences neuves de qualité sur des secteurs côtiers du Calvados et de La Manche, à proximité des services et des commerces, avec tout le confort : ascenseur, garage, parking et surfaces généreuses", précise son dirigeant.
L’entreprise propose déjà de nouvelles offres de promotion immobilières de ce type à Saint-Pair-sur-Mer, à Cherbourg, à Caen, "et ça se vend bien. Ce n’est pas tant un relais de croissance, qu’une volonté de recentrer cette activité de promotion immobilière sur ce segment-là". Au point que ce segment sénior absorbe 45 % de la promotion immobilière chez Pozzo.
