L'objectif est clair, Philippe Pothier l'expose sans ambages. Dans 3 ans, il veut réaliser, sur le groupe Pothier Développement, un chiffre d'affaires de l'ordre de 10M€, soit environ 3M€ de plus qu'aujourd'hui. Le dirigeant est peu loquace, il n'aime pas trop la communication... mais son parcours et le développement de l'entreprise sont plus explicites qu'un long exposé.
Sous-traitant de rang 1
Dans la chaudronnerie depuis de nombreuses années, Philippe Pothier a repris l'entreprise de Régny en 1999, par le biais de la holding créée pour l'occasion, Pothier développement. Depuis, le chiffre d'affaires est en progression constante et importante. Il était ainsi de 3,9M€ en 2002, de 4,7M€ en 2003, 6,3M€ en 2007 et il atteindra, cette année, les 6,8M€. «Le premier bond du chiffre d'affaires se situe entre2003 et2006. Il s'explique par un investissement matériel d'1M€, notamment dans une table de découpe laser. On a aussi développé l'activité de soudure qualifiée. Le deuxième bond est dû, lui, à un repositionnement stratégique de l'entreprise», détaille Philippe Pothier. Grâce à la mise en oeuvre d'une organisation plus industrielle, Pothier Productions a pu réaliser des ensembles de tôlerie chaudronnerie de plus en plus complets. Jusqu'à quitter son rang de sous-traitant de rang 2 pour se hisser au premier niveau de sous-traitance. Elle travaille aujourd'hui pour l'agroalimentaire, le ferroviaire, le textile, l'armement...
Développer le service
Philippe Pothier a décidé de passer un nouveau cap, le 1er octobre dernier, en créant, à quelques kilomètres de Régny, une deuxième entreprise: Pothier Industrie Métal (PIM). «Elle est plutôt spécialisée dans la découpe laser, le poinçonnage-grignotage et les sous-ensembles de tôlerie fine. Nous avons préféré scinder les deux activités parce que l'activité sous-ensemble de tôlerie fine était étouffée par les autres activités de Pothier. Mais les clients qui ont commencé avec Pothier Productions, seront conservés par Pothier Productions. Les nouveaux seront orientés vers PIM. Avec PIM, on veut développer du service et de la petite clientèle», continue le dirigeant. 2M€ ont ainsi été investis dans la création de Pothier Industrie Métal, dont 1M€ dans la construction d'un bâtiment de 1.200m². Le reste correspond à des investissements dans du matériel, notamment un nouveau laser forte épaisseur de 5.000 watts ayant une capacité de 4MX2M. 10 personnes, la plupart issues de Pothier Productions, travaillent déjà pour PIM. Une dizaine de recrutements devrait être effectuée, dans les 3 ans, sur le groupe.
Redévelopper une nouvelle clientèle
«Les 25% d'activité de Pothier Productions emmenés par PIM nous permettront, sur Pothier Productions, de redévelopper une nouvelle clientèle. Malgré qu'on ait scindé les activités, le chiffre d'affaires devrait continuer à progresser». À peine installé dans ses nouveaux locaux, le patron de PIM et de Pothier Productions programme déjà d'autres investissements pour l'année prochaine, notamment l'achat d'un nouveau robot de soudure.
À Parigny, Philippe Pothier vient de créer Pothier Industrie Métal spécialisée dans la découpe laser et les sous-ensembles de tôlerie fine. Il s'agit de la petite soeur de Pothier Production implantée à Régny. Objectif à 3 ans: réaliser un chiffre d'affaires de l'ordre de 10M€ sur le groupe, contre 7M€ aujourd'hui.
