Un glissement d'activité qui s'est fait naturellement. Après avoir fondé, au début des années 2000, Kabiloo, société spécialisée dans la vente d'accessoires de téléphonie aux particuliers, Sébastien Moré et Grégory Bois s'attaquent aux professionnels. «Il y a un énorme potentiel de développement sur ce marché, explique Grégory Bois. Comme nous sommes présents depuis 2000 sur la téléphonie, nous connaissons tous les grossistes français et nous savons comment combler leurs lacunes.» Les deux amis d'enfance ont donc créé en 2010 Phone Axe, entreprise dédiée aux professionnels, distincte de Kabiloo. «On a fait 1,8M€ en 2010 avec Kabiloo. On ne fera pas plus, car il n'y a plus de croissance possible sur le particulier», constate Sébastien Moré. En cause, un marché qui s'est rapidement structuré sur Internet autour des principaux acteurs de la téléphonie et un taux d'équipement qui ne progressera plus chez les particuliers. «La tendance s'est inversée à partir de 2008. Nous avons été vite identifiés comme des spécialistes. Les propriétaires de magasins se sont donc rapprochés de Kabiloo pour qu'on distribue leurs gammes» se souvient Grégory Bois.
Marque commerciale propre
Les deux créateurs ont ainsi développé en interne NZUP, leur marque commerciale propre, autour de produits dédiés à la protection et à la personnalisation de téléphones. «Nous avons notre carte à jouer. Il n'y a que trois ou quatre intervenants d'importance sur ce marché en France. Nos concurrents sont importants en taille mais ont des faiblesses en terme de suivi client et de réactivité». L'entreprise fournit en effet plusieurs points de vente SFR, Mobi-store ou encore The Phone. Un portefeuille de 150 clients, principalement français.
Perspectives
En 2011, les deux créateurs visent un chiffre d'affaires de 800 k€, qu'ils comptent doubler l'année suivante. Compte tenu de leur structure, Sébastien Moré et Grégory Bois reconnaissent que leur croissance dépendra de l'afflux de nouveaux clients, le développement passant par des contrats avec des réseaux de franchisés. «Nous avons des projets avec The Phone House, glisse le duo. Nous alimentons certains de leurs franchisés et nous visons l'ensemble de leurs magasins, soit 340 points de vente français.» Les 320 magasins français Gitem seraient également dans le collimateur des deux entrepreneurs manceaux.
Phone Axe
(LeMans) Dirigeants: Sébastien Moré et Grégory Bois CA 2011 (prévisionnel): 800k€ 5 salariés 09 81 68 15 30
