Créée en 1985 par Germain Fleuriel, PAB a profité de l'été pour changer de main. La PMI de Saint-Macaire-en-Mauges, qui fabrique des fenêtres en bois, en aluminium et mixte PVC/bois, entre dans le giron de Bel'M, leader français de la porte d'entrée moyen et haut de gamme. Installée à Machecoul en Loire-Atlantique, cette entreprise de 475 salariés s'est également emparée dans le même temps de la société MTN (90 salariés; 17M€ de CA) située dans la Manche. Au sein de cette nouvelle offre globale, les fenêtres MTN et PAB seront associées aux portes d'entrées des marques Zilten et CID, qui sortent des usines d'Ussel (19) et Roanne (12) du groupe.
Nouvelle offre packagée portes-fenêtres
Avec cette double opération de croissance externe, le groupe Bel'M diversifie son activité pour proposer une offre globale à son réseau de négociants et de constructeurs. «Nous avions des clients qui souhaitaient que l'on puisse leur proposer une offre packagée portes d'entrée-fenêtres. Nous n'avons pas repris MTN et PBA pour devenir fenêtriers mais bien pour développer la porte d'entrée grâce à cette offre complémentaire», précise Yann Rolland, président du groupe Bel'M. Un moyen de rassurer certains fenêtriers, également clients de Bel'M, qui voient d'un mauvais oeil cette double acquisition et cette incursion sur leur marché domestique. Suite à ces deux acquisitions, Bel'M a considérablement agrandi son périmètre d'activités et son potentiel de croissance. Pour marquer cette évolution, le groupe passe de 600 à 850 salariés, dont 150 intérimaires, pour un chiffre d'affaires qui bondit de 68 à 110M€. La Financière Bel'M, la holding qui chapeaute le groupe de Machecoul, a d'ailleurs changé de nom, pour devenir Cetih, la Compagnie des équipements techniques pour l'habitat.
Taille critique
Le choix du repreneur s'est fait en quelque mois. C'est en fin d'année dernière qu'Alain Fleuriel décide de passer la main. À la
tête, depuis 1997, de l'entreprise familiale et associé à son frère Bruno, le dirigeant de 49 ans a trouvé en Bel'M «un industriel que l'on connaît depuis 20 ans.Renommée, sérieux, qualité: nos valeurs sont communes. J'ai confiance». Le Nantais était ainsi le fournisseur de portes de PAB. Les sollicitations d'autres industriels français et de quelques groupes financiers auront donc été vaines. Jusqu'en 2008, PAB connaissait près de 10% de progression de son chiffre d'affaires chaque année. En 2010, celui-ci était supérieur à 23M€. Cette année, il devrait encore augmenter. «On avait tout développé avec nos propres moyens mais la taille de l'entreprise commençait à devenir importante. C'était compliqué de gérer la croissance même si la rentabilité est bonne», affirme Alain Fleuriel. Ce dernier n'a pas encore décidé de quoi son avenir sera fait. En attendant, il accompagne François Guérin, directeur général de Bel'M, en charge de MTN et PAB. Les deux usines de fabrication de fenêtres vont bénéficier de 2,2M€ d'investissements, le groupe prévoyant d'engager par ailleurs 4,6M€ pour ses unités de Machecoul, Ussel et Roanne.
Quid du regroupement à Saint-Macaire-en-Ma
uges?
Il y a près de quatre ans, PAB a acquis un terrain de plus de six hectares, sur la zone des Alouettes à Saint-Macaire-en-Mauges. Un atelier de fabrication dédiée aux menuiseries PVC et bois élégance, un autre pour les menuiseries aluminium et une plate-forme logistique fonctionne déjà sur le site avec une vingtaine de personnes. Bel'M reprendra-t-il un regroupement envisagé des activités, qui optimiserait le flux de marchandises? «Le projet se poursuit...», se contente de répondre Alain Fleuriel. Affaire à suivre.
Pab Menuiseries
(Saint-Macaire-en-Mauges) CA: 23M€
Salariés: 150 Contact: 02 41 49 17 30
Bel'M
(Machecoul) Pdg: Yann Rolland CA: 110M€
Salariés: 843 Contact: 0240 78 57 55
