Déjà leader en France avec 30 % de parts de marché, la PME héraultaise Osmozis (100 salariés, CA 2022 : 12,8 M€), qui développe des solutions de digitalisation pour campings et villages vacances, montre ses muscles en rachetant un concurrent au Royaume-Uni, deuxième marché européen après la France avec 4 500 campings. La cible est Camping Connect (16 salariés), une société qui fournit des services wifi comparables à ceux d’Osmozis. Elle gère environ 60 000 emplacements connectés répartis sur 360 sites clients, et affiche une croissance annuelle de 30 % sur les dernières années.
Des synergies commerciales et technologiques
L’opération porte sur 100 % des actions de Camping Connect, pour un montant de 2,2 millions d’euros. Elle conclut quatre ans de discussions avec les managers de la société britannique, qui rentrent au capital d’Osmozis en actions. "Ils restent en poste car leur implantation sur le marché britannique facilitera l’intégration de services, là où nous la gérons nous-mêmes en France. Ils ont aussi la connaissance de ce territoire, qui compte des mobile homes pour vacances et de parcs résidentiels de loisirs en majorité. C’est un marché domestique, composé de résidences secondaires, et donc moins locatif que ce que nous avons en France", analyse Yves Boulot, directeur général délégué d’Osmozis.
L’acquisition permettra aussi à Osmozis de déployer ses services connectés premium dans les bases clients de Camping Connect : caméras intelligentes, compteurs d’eau connectés, systèmes de contrôle des installations électriques, ou encore serrures électroniques. De même, la PME héraultaise compte installer rapidement chez le britannique ses bornes wifi dernière génération, qu’elle développe aussi dans ses locaux de Clapiers, près de Montpellier. "Camping Connect utilise des bornes simples, vendues dans le commerce. Nous allons les remplacer par notre technologie, qui offre un coût de revient 2,5 fois inférieur pour des performances plus élevées", souligne Yves Boulot.
Deux objectifs de croissance externe
Avec le soutien d’Osmozis, Camping Connect vise une croissance à deux chiffres, avec un prévisionnel proche de deux millions d’euros sur le prochain exercice. L’acquisition de cette société permet à l’héraultais d’orienter sa croissance vers le nord de l’Europe, et de porter à 400 000 le nombre total d’emplacements qu’elle gère à ce jour, soit plus de 2 300 sites opérés en Europe. C’est la première acquisition qu’elle signe hors marché national, après le rachat du perpignanais Logmis (pour 700 000 €) en 2017 et du charentais Ewi-MediaWifi (pour 1,8 M€) en 2019.
L’historique de cette stratégie de croissance externe, financée par une levée de fonds de quatre millions d’euros bouclée en 2020, montre qu’Osmozis peut, d’une part, nourrir son développement en captant les bases clients de ses cibles, comme c’est le cas avec Camping Connect et peut-être d’autres entreprises à venir. "Nous regardons vers l’Europe du Sud, où nous avons déjà quelques implantations", confirme d’ailleurs Yves Boulot. Mais la PME héraultaise peut aussi choisir de renforcer son portfolio de solutions innovantes par ce biais. "Nous pourrions, demain, nous intéresser à des sociétés proposant d’autres technologies que le wifi, comme le contrôle d’accès ou la gestion de parcs hôteliers. Notre ambition est de proposer toujours plus de services, alors que les campings s’équipent de plus en plus en mobile homes – un segment où beaucoup de choses restent à faire", se projette Yves Boulot.
