Issu du monde de la finance, Mathieu Chauvin s'est inspiré des ordres d'achat en bourse pour débarquer sur le marché des achats de billets d'avion en ligne. Un secteur certes déjà bien occupé, en croissance de 15 à 30 % par an, qu'il aborde toutefois avec un service innovant qui met l'usager au centre du jeu.En effet, Option Way donne à chacun la possibilité d'acheter son billet d'avion au prix qu'il souhaite. Pour cela, la jeune pousse sophipolitaine profite du modèle de Yield management des compagnies aériennes. Cette pratique marketing très utilisée dans le secteur touristique a pour conséquence de faire varier les prix des billets constamment, à la hausse comme à la baisse, jusqu'au moment du départ. « Il suffit à l'internaute de fixer ses critères de vol (dates, compagnies, destinations, etc.) et le prix auquel il est prêt à acquérir le billet. Notre logiciel, interfacé avec la centrale de réservation aérienne de Travel Port, l'un des trois géants du GDS avec Amadeus et Sabre, vérifie les prix en permanence et achète automatiquement le billet lorsque les critères fixés sont atteints », explique Mathieu Chauvin.
Un outil d'aide à la décision
Créée début 2013, Option Way est incubée par Télécom ParisTech. Lauréate du 14e concours Tremplin Entreprises organisé par l'ESSEC et le Sénat, dans la catégorie "Internet et Services", la jeune pousse commercialisera son service au cours du premier trimestre 2014. Elle se rémunérera comme une agence de voyages classique, via un pourcentage sur la vente des billets d'avion. D'où l'impérieuse nécessité de maximiser le taux de réussite des options, afin de satisfaire et de fidéliser la clientèle, et bien sûr de générer du chiffre d'affaires. Aussi Option Way a-t-elle associé à son service un outil d'aide à la décision : « C'est un indice de réussite des options, basé sur les variations historiques des prix des billets d'avion, pour que l'acheteur fixe un prix cohérent avec le marché », reprend le dirigeant.
8 M€ de ventes à engendrer
Option Way table sur un premier chiffre d'affaires de 500 K€, « ce qui représente un volume de ventes de plus de 8 M€ », précise Mathieu Chauvin. Pour l'atteindre, l'homme s'engage dans une nouvelle levée de fonds de 500 K€ afin d'appuyer le déploiement commercial de l'offre. « Nous devons aller vite pour prendre de l'avance sur des concurrents qui ne manqueront pas d'émerger », avance le dirigeant qui entend à moyen terme décliner ce nouveau mode d'achat à d'autres produits voyage, comme l'offre de séjours packagés.
Option Way
Président : Mathieu ChauvinCA 2014 (prév.) : 500 K€6 personnesTel. : 06 60 49 77 @email
