D'Angers à Chicago en passant par Paris. Telle est la trajectoire suivie depuis 25 ans par Open Portal, éditeur de logiciels de gestion des ressources humaines. À la faveur de levées de fonds, d'innovations technologiques et d'une opération de croissance externe, la PME de Beaucouzé (49), qui rayonne sur le plan national, a autant élargi son périmètre financier que géographique.
Double apport
Nouvelle démonstration cet été. En s'emparant de la branche HCM (Human capital mangement) de la société parisienne Trivium Soft, la PME angevine détient désormais une filiale à Chicago et réalise 30% de ventes à l'étranger. Tout l'intérêt de l'opération, qui a nécessité un tour de table de 3M€ auprès des trois investisseurs d'Open Portal Software (CDC Entreprises, Ouest Ventures et Pays de la Loire Développement), réside dans ce double apport: des débouchés internationaux et un outil technique complémentaire. Quand Open Portal se spécialisait dans la formation, Trivium Soft a développé un avantage concurrentiel dans le processus de gestion des compétences. «Le nouvel outil nous permet de cartographier l'ensemble des compétences d'une entreprise», détaille Gilles Guerrin. 16 des 23 salariés de Trivum sont venus grossir les rangs du département recherche et développement d'Open Portal Software. La cible identifiée: les entreprises de 500 à 2.00 salariés, les organismes de formation, les écoles... Le parc commercial se constitue déjà de plus d'une centaine de clients. Des commandes fermes ont été enregistrées en Australie, en Inde, aux USA bien sûr, en Belgique et au Canada. En période de récession, une opération de croissance externe intrigue. Forcément. «Au contraire, cela nous a permis d'accélérer le processus. Trivium Soft était un peu dans la même position d'attente. Ce rapprochement nous permet également de ne pas rester trop petits dans une conjoncture où les ?gros? s'en sortent parfois mieux.» Atomisé, le marché des prologiciels de GRH (gestion des ressources humaines) ne compte qu'une dizaine d'acteurs en France. À l'international, en concurrence frontale avec les grands éditeurs comme Oracle, Gilles Guerrin pense que son entreprise peut se démarquer avec sa compétence technologique. «D'ailleurs, ils préfèrent généralement passer des accords avec nous.»
Contact: 02.41.27.57.27; www.openportal.com
En levant trois millions d'euros, Open Portal Software a pu acquérir une partie de l'activité de Trivium Soft. L'éditeur de logiciels de gestion des ressources humaines veut désormais investir les marchés étrangers.
