«Une rencontre fortuite peut parfois devenir essentielle pour une entreprise. Dans le cas de notre société T-Kup et de notre marque Couleur Pourpre, les affaires se font réellement dans les salons internationaux. Les deux plus importants: Düsseldorf et Milan. Le salon italien qui se tient deux fois par an est d'ailleurs un rendez-vous incontournable pour nous. Il représente un investissement de 60.000€ minimum chaque année mais c'est un excellent moyen de nous faire connaître hors d'Europe, auprès des Russes et des Japonais notamment. En effet, actuellement le marché étranger représente 20 à 30% du chiffre d'affaires de nos ventes, il est donc important d'être présents sur des événements internationaux pour développer notre marque. C'est dans ce cadre que nous avons rencontré en 2009 notre partenaire américain basé dans le Connecticut.»
Un partenaire déjà introduit sur le marché américain
«Il s'agit réellement et avant tout d'une rencontre d'hommes avec un grand H. Travaillant déjà dans le secteur de la chaussure, il a sa propre marque, non concurrente de la nôtre. Après quelques essais concluants sur le terrain, nous avons signé un contrat de licence ensemble en mai2011. Bien entendu il faut être mesuré dans nos ambitions et la notion du succès car nous n'allons pas détrôner les plus gros acteurs du marché de la chaussure outre-Atlantique mais le territoire américain a une forte potentialité. Pour l'instant, nous sommes au stade de la construction de la distribution de notre marque. Le contexte économique actuel et l'ouragan qui a touché New York en août dernier ont rendu les choses un peu plus difficiles mais la marque semble prendre auprès des clients, c'est très motivant. Il faut savoir que dans notre secteur d'activité, les méthodes de travail sont différentes aux États-Unis. Du fait des longues distances, les clients viennent dans des showrooms. Notre partenaire va également présenter Couleur Pourpre dans les deux salons de New York et de Las Vegas et dans des salons régionaux.»
Un contrat de licence sur cinq ans
«Cette licence de production et de distribution nous engage sur une durée de cinq ans. Notre partenaire a la possibilité d'adapter certains de nos produits pour qu'ils conviennent à la clientèle mais il doit impérativement nous consulter afin que notre marque ne soit pas dénaturée. En novembre, à l'occasion de notre déplacement en Chine sur le site de production de nos chaussures, il sera également présent afin de soumettre des demandes pour la prochaine collection. C'est un vrai travail de partenariat. Notre stratégie est aujourd'hui de multiplier les licenciés afin de valoriser notre marque à l'étranger. Le prochain pourrait être au Japon.»
T-Kup
(Saint-Jean) CA 2010: 3M€ HT 12 salariés www.couleurpourpre.com
05 34 42 08 56
