Franck Toffa
P-dg de MBP
Vous annoncez un rachat en Espagne. De qui s'agit-il?
Nous avons repris le 6novembre GTA Sistemas, basée à Barcelone, qui recycle et vend des cartouches compatibles. Cette entreprise emploie 30 personnes et a réalisé 5M€ de chiffre d'affaires en 2009.
Quelles sont vos ambitions à l'international?
Notre objectif est de porter la part de l'export à 50% de l'activité de notre groupe qui est spécialisé dans la fabrication de consommables remanufacturés pour imprimantes, laser et jet d'encre, et fax (NDLR: 15M€ de CA en 2009, 160 salariés). Pour cela, nous allons pouvoir nous appuyer sur GTA. Il va s'agir de redéployer l'entreprise espagnole sur les marchés internationaux, notamment en Amérique du Sud où elle a quelques clients. C'est quelque chose de nouveau pour MBP: nous n'avions jusqu'alors ni la maîtrise de la langue, ni l'historique. Mais nous ne partons pas de rien. Nous réalisons 20% de notre chiffre d'affaires à l'international, notamment grâce à des bureaux commerciaux à Madrid, à Bruxelles et en Allemagne, ainsi qu'à notre usine à Tanger.
L'activité de MBP se porte mieux à l'international où le chiffre d'affaires est stable, qu'en France où vous avez subi la crise en 2009...
Notre chiffre d'affaires a baissé de 20% en 2009. Nous avons dû en conséquence réduire les effectifs. Nous nous sommes séparés de dix personnes en CDI et n'avons pas renouvelé 30 CDD. À l'international, nos parts de marchés sont restées stables car nous nous sommes beaucoup investis. Les marchés du Sud sont également moins mûrs qu'en France. Tél.: 02 40 57 44 44
- TROIS QUESTIONS À
